5 גישות בשיווק (פרק 1, עמ' 37): גישת הייצור – צרכנים יעדיפו את המוצרים שזמינותם גבוהה ועלותם נמוכה. מנהלים מתרכזים בהשגת יעילות ייצור גבוהה ובהפצת מוצרים רחבה. ההנחה כי צרכנים מעוניינים בזמינות גבוהה של המוצר ובעלות נמוכה מתקיימת ב- 2 מקרים: 1. ביקוש המוצר עולה על ההיצע. הצרכן מעוניין יותר בהשגת המוצר מאשר בדקויותיו. 2. […]
ניהול השיווק – סיכום קורס פרק 1– תמורות בשיווק מצבי ביקוש 1 . ביקוש שלילי – כאשר הלקוחות נרתעים מרכישת המוצר. מטלת המשווק היא שיווק ממיר – להמיר יחס שלילי לחיובי. כלומר : שיפור המוצר, הורדת מחיר, הפצה מחודשת, פרסום חיובי. 2. אין ביקוש – חוסר מודעות או חוסר עניין במוצר (מוצרים חדשים בד"כ). מטלת […]
יחידה 1: מושגי יסוד המשווקים מחפשים פיתרונות עבור הצרכנים לצרכים השונים שלהם. הרעיון הוא ככל שתמצא פיתרון טוב יותר כך תרוויח יותר. המשווקים: המשווקים- מי שמשווק סחורות ומוצרים. 4 P'S מוצר- איזה מוצר להשתמש בחירת שם מותג חדש או קיים מחיר- בכמה למכור הפצה- הסניף הראשון של רמי לוי בעיר ערבית( בית חנינא), שווקים בינלאומים […]
מבוא: פרק 1 שיווק פרק 3 תכנון אסטרטגי מכוון שוק פרק 4 ניהול מידע שיווקי פרק 5 סריקת הסביבה השיווקית פרק 8 ניתוח ענפים ומתחרים פרק 2 טיפוח לקוחות מרוצים פרק 6 ניתוח שוקי צרכנים והתנהגות קונים פרק 7 לקוחות עסקיים) פרק 9 זיהוי פלחי שוק ובחירת שוקי מטרה פרק 10 בידול המוצר ומיצובו בשוק. […]
ניהול השיווק – סיכום יחידה 1 – תפקיד השיווק בארגון 7 מצבי ביקוש סוג הביקוש הסבר מטלת השיווק אסטרטגיה לדוגמא ביקוש שלילי שוק מצוי במצב ביקוש שלילי אם חלק גדול מהשוק סולד מן המוצר ומוכן אפילו לשלם כדי להימנע ממנו. יצירת ביקוש חיובי- שינוי אמינות ועמדות. שיווק ממיר טיפולי שיניים, חיסונים אין ביקוש ייתכן שצרכני […]
פרק 1 – מושגים עיקריים בקורס ניהול השיווק מצבי ביקוש: ביקוש – לא מספיק הרצון אלא בהתאם לרצונות צריכה להיות מוכנות ויכולת לרכוש את המוצר. 1 . ביקוש שלילי- סלידה ממוצר ,הצרכן סולד, נמנע נרתע מלקנות את המוצר. אסטרטגיה מתאימה: שיווק ממיר- הבנה ושינוי. היצרן צריך להבין ממה ולמה נוצר הביקוש השלילי. 2 […]