❀ פרק 10: ההנעה (מוטיבציה) שלוש שאלות במרכז נושא המוטיבציה:
1. מה מעורר, מפעיל ומניע את ההתנהגות? מדוע אנו רוצים לאכול, ללכת לסרט, לקרוא ספר או ללמוד, או לבצע פשע ?
2 . מה מכוון, ממקד, ונותן כיוון להתנהגות? מדוע אחד יאכל מאכל מסוים, ואחר יאכל משהו אחר? למה אחד ירצה לראות סרטי מתח ופעולה, והאחר יעדיף קומדיות? למה אחד בוחר ללמוד פסיכולוגיה או קרימינולוגיה, והאחר בוחר במחשבים או ברפואה? למה אחרים פונים לביצוע מעשי שוד או רצח?
3 . מה קובע את עוצמת ההתנהגות? מדוע אחד יאכל שלוש לחמניות בזמן שהאדם שיושב לידו יאכל רק לחמנייה אחת? מדוע אחד יראה שלושה סרטים בשבוע והאחר יראה סרט אחד בחודש? למה אחד לומד חודשיים לפני הבחינה, והאחר מתחיל ללמוד רק יומיים לפניה? למה פושע אחד מבצע מעשה פשע אחד ולא חוזר יותר על כך, והאחר מפתח סגנון חיים ממושך של עבירות על החוק?   אלו שאלות המוטיבציה.  כאשר אנו מנסים לענות על שאלות אלו לגבי עצמנו, אנו מרגישים כאילו יש לנו רצון פנימי שדוחף אותנו לעבר משהו שאנו רוצים, למשל לאכול או לראות סרט. רובנו יכולים לבחור אם לפעול לפי רצון זה או לא, אנו יכולים להכריח את עצמנו לוותר על הרצון, להכריח את עצמנו לשנות את התנהגותנו, או אפילו לא לחשוב על הרצון. אך קשה מאוד לשלוט על ההנעה שלנו באופן ישיר: אם קיים רעב, קשה מאוד להתעלם ממנו לאורך זמן, ואם היום חם ולא שתינו הרבה זמן, קשה מאוד להתעלם מתחושת הצמא. אם כך,  הרצון המודע שלנו הוא לרוב התוצאה ולא הסיבה של תהליכי ההנעה, שקיימים גם אם לא נרצה בכך. מה אם כך מניע את התנהגותנו, אם זו לא הבחירה הרציונאלית שלנו? הסיבות למוטיבציה רבות, החל מאירועים פיזיולוגיים בתוך המוח והגוף, ועד תהליכי גומלין חברתיים ותרבותיים עם הסובבים אותנו. ¥ הגדרת המניע (motive):
זהו כוח פנימי שמעורר, דוחף, //// העבודה ללא ביבליוגרפיה