בית הספר למנהל עסקים לתואר מוסמך במנהל עסקים אפיון שיטת הגיוס של "חבר מביא חבר" שם הקורס: שיטות איכותניות לאבחון תאריך: 03/07/2011
·         תוכן עניינים
מבוא –2
1 .      סקירה ספרותית ..4
1 .1                       גיוס עובדים -..4
1 .1.1                 גיוס עובדים- הגדרה –4
1 .1.2                 מה כולל תהליך הגיוס ? -.4
1 .2                       שיטות גיוס -…5
1 .2.1                 חברות כוח אדם .6
1 .2.2                 חברות השמה -6
1 .2.3                 גיוס באמצעות פרסום -…7
1 .2.4                 יריד תעסוקה -7
1 .2.5                 ציידי ראשים -7
1 .2.6                 חבר מביא חבר ..7
2 .      מתודולוגיה -…10
3 .      איסוף נתונים -.11
4 .      הצגת ממצאים -12
5.      ניתוח פרשנות ומסקנות -..17
6 .      ביבליוגרפיה -…19
7.      נספח -21
בשנים האחרונות, לצד שימוש בשיטות הגיוס המסורתיות והמוכרות פרחה לה שיטת גיוס נוספת. שיטה זו, המכונה "חבר מביא חבר",  תפסה נפח משמעותי מאד ב"עוגת הגיוס" של הארגונים. שיטת הגיוס של "חבר מביא חבר" מאופיינת בכך שהארגון מעודד את עובדיו לבחור ולגייס מועמדים פוטנציאליים מהרשת החברתית שלהם, כאשר על פי רוב, במקרה שבו הגיוס נוחל הצלחה, העובד המגייס נהנה מתמריץ כלשהו, כנהוג בארגון. המטרה שהצבנו לנו בעבודת מחקר זו היא לבחון מה מאפיין את שיטת הגיוס האמורה, הן כשלעצמה והן ביחס לשיטות הגיוס האחרות.  לצורך בחינה זו הצבנו לעצמנו לבחון שלוש שאלות מחקר:
במה, אם בכלל, יש הבדל בין שיטות הגיוס השונות?
•         האם ניתן לייחד את המגוייסים בשיטת "חבר מביא חבר"? במה?
•         אם התשובה חיובית, האם המייחד את המגוייסים בא לידי ביטוי בטווח הקצר בלבד או גם בטווח הארוך?
בחלק הראשון של העבודה אנו מציגות סקירה ספרותית של נושא גיוס העובדים ככלל ושל שיטת הגיוס הנחקרת בפרט.
סקירה זו תבסס על מאמרים מכתבי עת שונים, ספרים וכו'.  בשלב הבא אנו מציגות את מתודולוגית המחקר שלנו, וזאת בהתייחס לתיאוריות הקיימות בתחום. לאחר מכן, מוצג אופן איסוף הנתונים לצורך עריכת המחקר. בשלב הבא ניתחנו את הממצאים ולבסוף הצגנו את מסקנותינו.
בתמצית על הארגון הנבחר – הארגון  בו בחרנו לערוך את המחקר הוא חברת ליאקום מערכות בע"מ Liacom Systems Ltd.)).
חברת ליאקום הינה חברת ייעוץ טכנולוגי, אשר הוקמה בשנת 1994. החברה עוסקת במתן שירותי ייעוץ מקצועיים בתחומי התקשורת וניהול רשתות, אבטחת מידע, מערכות ניהול שליטה ובקרה, אינטרנט, תשתיות ואינטגרציה. החברה מספקת שירותי ייעוץ לחברות בשני אופנים: הצבת היועץ בחברה לה היא מספקת שירותים כאשר הוא הופך להיות חלק אינהרנטי ובלתי נפרד מהחברה המקבלת את שירותי ליאקום ומתן שירותי ייעוץ חיצוניים לחברה לה ניתנים השירותים. מספר העובדים בחברה עומד על כ-100, כאשר 80% מתוכם אצל הלקוחות השונים (במתכונת מיקור חוץ)  ו-20% עובדים במטה החברה. מכיוון שחלק ניכר מהשירות שניתן על ידי ליאקום הוא לגופים בטחונים, ממשלתיים וציבוריים, רוב היועצים המגויסים הינם פורשי צה"ל ויוצאי יחידות טכנולוגיות מובחרות.
הבחירה שלנו לערוך את המחקר בחברת ליאקום נעשתה, בין היתר, מכיוון שבמהלך השנים שיטת "חבר מביא חבר" לגיוס עובדים הפכה להיות המקור המוביל לגיוסם של העובדים בליאקום, כאשר הנוהג בליאקום, במקרה בו מגויס עובד באמצעות עובד אחר, הוא לתגמל את העובד המגייס בבונוס כספי. בנוסף, העובד המגייס זוכה להערכה על כך שסייע ותרם לחברה.