מתווה להכנת התוכנית העסקית תוכן העינינים תמצית מנהלים. 1
מטרת התוכנית. 1
תמצית תיאור העסק. 1
תמצית תיאור השוק וההזדמנות העסקית. 1
תיאור המוצרים. 2
השיווק. 2
תמצית פיננסית. 2
1 . תאור החברה. 3
1 .1. הגדרת מהות העסק. 3
1 .2. תחומי פעילות. 4
1 .2.1. קווי מוצר. 4
1 .2.2. שווקים. 4
1 .3. תפעול וארגון 4
1 .3.1. מאפיינים ויתרונות. 5
1 .3.2. בעיות. 5
1 .4. ניתוח מצב פיננסי 6
2 . ניתוח הענף והשוק. 8
2 .1. תאור הענף והשוק. 8
2 .2. גודל והיקף. 9
2 .3. מאפיינים ומגמות – שוק היעד. 10
2 .4. מאפייני הלקוחות. 12
2 .5. מתחרים ותחרות. 13
2 .6. חסמי כניסה. 13
2 .7. גורמי מפתח להצלחה. 14
3 . המוצר. 15
3 .1. תיאור המוצר. 15
3 .2. מענה לצורך ויתרונות. 15
3 .3. תמחיר ותחשיב בסיסי למוצר. 16
3 .4. השוואה למוצרים מתחרים. 17
3 .4.1. סורגים מתקפלים. 17
3 .4.2. סורגים רגילים. 17
3 .4.3. מעקות. 17
4 . תוכנית השיווק. 19
4 .1. ניתוח SWOT. 19
4 .2. מטרות ויעדים שיווקיים אסטרטגיים. 20
4 .2.1. מטרות השיווק לטווח קצר. 20
4 .2.2. מטרות השיווק לטווח ארוך. 20
4 .2.3. יעדי השיווק לטווח הקצר. 20
4 .2.4. יעדי השיווק לטווח הארוך. 20
4 .3. היתרון התחרותי 21
4 .4. האסטרטגיה העסקית והשיווקית. 21
4 .5. צינורות השיווק. 22
4 .6. מדיניות מחירים. 22
4 .7. אמצעים ותקציבי קידום. 23
4 .8. תוכנית המכירות. 24
6 . תוכנית תפעול וכוח אדם.
5
6 .1. תהליך התפעול והשירות ויתרונות בתחום זה.
5
6 .2. ספקים.
5
6 .3. המבנה הארגוני
5 7. תוכנית המימון וההשקעות. 26
7.1. רשימת השקעות. 26
7.2. שימושים. 26
7.3. מקורות ומימון 26
8 . תוכנית פיננסית. 27
8 .1. הנחות יסוד. 27
8 .2.  עקרי משמעויות. 28
8 .3. רווח והפסד. 28
8 .4. מאזן 30
8 .5. תזרים מזומנים. 32
8 .7. נקודת איזון 34
רשימת מקורות. 36
נספחים. 37
תמצית מנהלים מטרת התוכנית חברת "בוארון" הוקמה בשנת 1983
וב-1995 עברה לכתובתה החדשה באיזור תעשייה החדש בכנות. מטרת התוכנית העסקית שלהלן הינה להציג את התכנון העסקי של הקמת קו מוצרים חדש בתחום הסורגים המתקפלים והסורגים. הקמת קו מוצרים זה יתבסס על התשתית הקיימת של המפעל, העוסק בעיבודי מתכת רגילים ומתוחכמים. המקורות המבוקשים לעסק:
מימון בנקאי ואשראי ספקים בסדר גודל של כ-2,000,000 ₪.
שימושי ההון:
החדרת המוצרים החדשים והקמת מערכת שיווק ובכללה שכירת ארבעה סוכני מכירות, שכירה של ארבעה רכבים בליסינג, הוצאת קטלוג, פרסום בעיתונים מקצועיים וארציים, השתתפות בתערוכות והקמת אתר אינטרנט. תמצית תיאור העסק "בוארון מפעלי מתכת בע"מ", מתמחה בביצוע פרוייקטים בתחום המתכת המשלבים עיבוד מתכת ממוחשב ומדויק וכן מסגרות סטנדרטית. החברה מעניקה מכלול שירותי עיבוד מתכת וכן שילוב של הידראוליקה, חשמל ופנאומטיקה ומכניקה – הכל תחת קורת גג אחת. החברה עובדת לפי נהלי הבטחת איכות ISO9002 ועובדת עבור משרד הביטחון, התעשיות הביטחוניות ומפעלי היי-טק. החברה ערוכה להעניק פיתרון לצרכים שונים בתחום עיבודי המתכת בתוך פרק זמן קצר ומעבר לקונסטרוקציות לבניין ולתעשייה, מתמחה החברה בבניית שלדות וחלקי מכונות מדויקים להיי-טק, ייצור מגדלים ותרנים לתקשורת הסלולרית ותושבות לצלחות לווין. תמצית תיאור השוק וההזדמנות העסקית ענף הבנייה מצוי בהאטה מאז ראשית האינתיפאדה.
הביטחון האישי והביטחון הלאומי בשפל ועל סמך נתוני המשטרה, כמות עבירות הרכוש בעלייה.
לאור ההאטה בתחום הבנייה, פחתה העבודה בתחום הקונסטרוקציות לבניין ומכיוון שקיים צוות קבוע, ניתן לנצלו לצורך ייצור מוצר שיש לו ביקוש בארץ ובחו"ל – סורגים מתקפלים. למעשה מדובר בשיווק והתקנה של מוצר המיוצר על ידי חברת "סגנון בע"מ", שאיתה יצרה החברה שיתוף פעולה אסטרטגי. בנוסף תנצל החברה את כוח האדם העומד לרשותה במפעל ותקים קווי ייצור של סורגים קבועים ומעקות שגם עבורם קיים ביקוש גובר. תיאור המוצרים הסורג המתקפל מהווה מוצר בעל ערך בטיחותי וביטחוני. מצד אחד הוא מהווה מחסום לכלי רכב ועשוי להגן מפני פריצות למקומות פרטיים או ציבוריים. מאידך, הוא מהווה פתח מילוט בשעת חירום. הביקוש למוצר זה גובר במקומות שבהם הביטחון האישי מעורער, כמו בתחנות דלק ברומניה, שבהן קיימים מקרי שוד לעתים מזומנות. שיווק הסורג המתקפל הינו פרי שיתוף פעולה אסטרטגי בין מפעלי "בוארון" לחברת "סגנון". סורגים קבועים. גם למוצר זה קיימת דרישה גבוהה יותר בשנים האחרונות כתוצאה מהתערערות הביטחון האישי. קיימת דרישה לסורגים איכותיים ומעוצבים. הציוד שברשות חברת "בוארון" מאפשר להתמודד בשוק זה ולהציע איכות גבוהה ומחירים נמוכים וכן לנצל את כוח האדם היצרני ואת פעולת הסוכנים שימכרו את הסורג המתקפל לצורך שיווקו של מוצר זה. מעקות. מעקות מעוצבים נדרשים הן בבתים פרטיים, הן במוסדות והן במרכזי קניות ומבנים ציבוריים. גם בתחום זה קיימת דרישה למוצר איכותי שיתרום לבטיחות הנשענים עליו, ושיהיה גם דקורטיבי. חברת "בוארון" יכולה לספק מוצר זה ולהשתמש בכוח הייצור והשיווק הקיים. השיווק בשלב החדירה לשוק תפנה החברה בעיקר ללקוחות פרטיים בשלב התכנון. השיווק יעשה על ידי מכירה אישית של סוכני מכירות שיצוידו בקטלוג המוצרים החדשים. יפורסמו גם מודעות בעיתונים מקצועיים ובהמשך יפורסמו גם מודעות בעיתונות הארצית להגברת המודעות למוצרים.
בשלב הבגרות יימשך מסע הפרסום והגברת המודעות בקרב השוק הפרטי, ובנוסף תפנה החברה ליצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גורמי ביניים כמשרדי אדריכלים, קבלנים וחברות אבטחה.
תמצית פיננסית    שנה ראשונה סה"כ 5 שנים בש"ח באחוזים בש"ח באחזים הכנסות
1 7,713,750
1 00%
1 32,805,775
1 00% רווח גולמי
4 ,590,636
2 5.9%
3 5,477,744
2 6.9% רווח נקי
2 ,760,209.5
1 5.6%
2 7,236,186.8
2 0.5%