תקציר מנהלים היכולת  להעריך את השוני בין תרבויות עסקיות שונות היא הבסיס לפעילותה העסקית של חברה בינלאומית. הטכנולוגיה המתקדמת ובנוסף התפתחות אמצעי התחבורה והתקשורת בעולם, יצרו תנאי שוק גלובליים חדשים.
מטרות העבודה היו:לתאר, להשוות, לנגוד ולהעריך בביקורתיות כיצד מנהלים יכולים לתפקד בהקשר בינלאומי וגלובלי, בנוסף, ליישם את הידע הנרכש בקורס כדי להגדיר, לנתח ולפרש עקרונות ניהוליים בתרבויות שונות ובאופן גלובלי. התרבויות אשר נבחנו היו ארה"ב וסין – שתי מעצמות כלכליות, וותיקה וחדשה.
כותב עבודה זו משמש כאחד ממנהליה של חברה אמריקאית וניתוח הממצאים הובילו למסקנות ונתינת המלצות לחברה בכל הקשור לכניסה עסקית לסין.
הנושאים אשר נבחנו באופן פרטני בכל אחת מהמדינות ובצורה ביקורתית בניהן הם: הצגת הפרופיל של המדינות הכולל ניתוח PESLEL+SWOT, המאפיינים התרבותיים, סגנונות ניהול ומנהיגות, דפוס ניהול משא ומתן, אתיקה העסקית, זיהוי גורמי הצלחה וחסמים. לבסוף הוצגו מבחר אסטרטגיות כניסה לסין ונבחרה אחת בצורה מנומקת ושקולה. ההמלצות העיקריות היו: הבנת הערכים וכיבוד ערכי הזמן של הסינים.
ניצול היתרון של העבודה המשותפת של הסינים והקולקטיביות הנהוגה לצרכי הארגון.
עבודה במקביל לצמצום גורמי אי הוודאות לטובת שני הצדדים.
התרבויות בין שני העמים – ארה"ב וסין שונות זו מזו, בנוסף החברה האמריקאית חוששת ממצב השחיתות השורר במדינה, ובבחינת עלות תועלת מעדיפה תחילה לבחון את השטח ואת הכדאיות העסקית בסין באמצעות כניסה למיזם משותף עם חברה סינית בתחום זהה.
תוכן עניינים

1 . מבוא – חשיבות הנושא הנחקר ומטרת העבודה –..4
ארה"ב -5
       סין -..8
2 .1 מאפיינים תרבותיים 12
2 .1.2 השוואה בשונות התרבותית והשפעתה על הפעילות העסקית -16
2 .1.3 דרכי פעולות אפשריות להתמודדות עם השוני התרבותי –.16
3 .1 סגנון ניהול ומנהיגות 17
      3.1.1 סגנון ניהול ומנהיגות בארה"ב -…19
      3.1.2 סגנון ניהול ומנהיגות בסין –…19
      3.1.3 השואה ומשמעויות -..20       3.1.4 המלצות להתמודדות מנהלים אפקטיבית בפירמות בינלאומיות –.20
4 .1 דפוסי ניהול משא ומתן –.21
4 .1.1 מו"מ בארה"ב -22
4 .1.2 מו"מ בסין –22
      4.1.3 השואה ומשמעויות -…24
      4.1.4 המלצות לניהול מו"מ בין ארגוני -.24
5.1 רמת אתיקה –..
5      5.1.1 ניתוח רמת האתיקה בארה"ב –.26
     5.1.2 ניתוח רמת אתיקה בסין …26
      5.1.3 השואה ומשמעויות -…28
      5.1.4
המלצות -…28
6 .1 גורמי הצלחה –29
     6.1.1 גורמי הצלחה לניהול בינלאומי בארה"ב –..29
     6.1.2 גורמי הצלחה לניהול בינלאומי בסין .29
     6.1.3 השואה ומשמעויות –22
7.1   בעיות וחסמים -..30     7.1.1 בעיות וחסמים בארה"ב -31
    7.1.2 בעיות וחסמים בסין –31
     7.1.3 השואה ומשמעויות –31
8 .1 חלופות אסטרטגיות לכניסה למדינה המארחת –…31
9.1    בחירת החלופה האסטרטגית …33
    9.1.1 נימוקים ומשמעויות –33
סיכום –..34
בביבליוגרפיה .35
העבודה בפונט 14

1 .
מבוא
“Global competition characterized by networks that bind countries, institutions, and people in an interdependent global economy. The invisible hand of global competition is being propelled by the phenomenon of an increasingly borderless world” (Deresky, 2003) הטכנולוגיה המתקדמת כמו גם התפתחות אמצעי התחבורה והתקשורת בעולם, יצרו תנאי שוק גלובליים חדשים. תנאי הסביבה  מעידים על מורכבות גדולה ואי וודאות בזירה העסקית הבינלאומית. אם בעבר הבנת התרבות הארגונית הייתה בעלת חשיבות יתרה, כיום, הכרת תרבויות עסקיות שונות היא כורח המציאות והמפתח להצלחה. היכולת  להעריך את השוני בין תרבויות עסקיות שונות היא הבסיס לפעילותה העסקית של חברה בינלאומית. אפיון העסקים בכל מדינה, נגזר מחוקים ,סביבה תרבותית, משאבים, כוח אדם, צרכים של השוק , חוזק המטבע והאטרקטיביות שלו, סביבה משפטית  ואף דת.
1 .1 מטרת העבודה לתאר, להשוות, לנגוד ולהעריך בביקורתיות כיצד מנהלים יכולים לתפקד בהקשר בינלאומי וגלובלי, בנוסף, ליישם את הידע הנרכש בקורס כדי להגדיר, לנתח ולפרש עקרונות ניהוליים בתרבויות שונות ובאופן גלובלי. התרבויות אשר יבחנו יהיו ארה"ב וסין – שתי מעצמות כלכליות, וותיקה וחדשה.
כותב עבודה זו משמש כאחד ממנהליה של חברה אמריקאית וניתוח הממצאים יובילו למסקנות ונתינת המלצות לחברה בכל הקשור לכניסה עסקית לסין.
הנושאים אשר ייבחנו באופן פרטני בכל אחת מהמדינות ובצורה ביקורתית בניהן הם: הצגת הפרופיל של המדינות הכולל ניתוח PESLEL+SWOT, המאפיינים התרבותיים, סגנונות ניהול ומנהיגות, דפוס ניהול משא ומתן, אתיקה העסקית, זיהוי גורמי הצלחה וחסמים. לבסוף יוצגו מבחר אסטרטגיות כניסה לסין ותבחר אחת בצורה מנומקת ושקולה.