עבודה אישית במודול ניהול אירופאי – 2017
נושא העבודה: כניסת בנק הפועלים לבולגריה                                                      העבודה מוגשת כחלק מתנאי קבלת תואר BA במינהל עסקים תקציר מנהלים בנק הפועלים הוא בנק אוניברסאלי, הפועל באמצעות שלוש בנקאויות נפרדות: בתחום החברות הגדולות פועל הבנק באמצעות סקטורי התמחות ענפיים המשתייכים להנהלה הראשית. בתחום החברות הבינוניות פועל הבנק באמצעות 8
מרכזי עסקים ייעודיים, ובתחום הבנקאות הקמעונאית פועל הבנק באמצעות 248 סניפים ושלוחות עסקיות המאוגדים ב- 8 מנהלות אזוריות והסניף המרכזי. סניפי הבנק בחו"ל פועלים בתחום העסקי-סיטונאי עם לקוחות גדולים מקומיים וישראליים ומספקים שירותי מימון, פעילות בנגזרות ובעסקות פיננסיות באמצעות חדר עסקאות, פעילות בין בנקאית בשוקי הפיקדונות וסחר בינלאומי.  עקב הצלחתן של שלוחות הבנק הפועלות ברחבי העולם, הוחלט לפתוח סניף נוסף באירופה לצורך הרחבת הפעילות העסקית וכניסה לאיחוד האירופי. הסניף יוקם בבולגריה.
במטלה הוצגו אמנות והסכמים שונים של האיחוד האירופאי הקשורים לחברה ישראלית ולענף הבנקאות, נותחה הסביבה החיצונית בבולגריה והסביבה הפנימית של הארגון לצורך הסקת מסקנות וקביעת אסטרטגיות מתאימות. נבחנו חלופות לאסטרטגיות והוחלט כי החלופות המתאימות ביותר הינן אסטרטגיית תקיפה נוכח העובדה כי בנק הפועלים הינו ארגון גדול בעל חוסן פיננסי ובעל סניפים קיימים באירופה, ומאחר ומדובר במדינה פריפריאלית, הבנק יכול לבחור באסטרטגיית תקיפה מפני שכוחות השוק חלשים במדינה זו, למרות זאת, הבנק ייקח בחשבון שייתכן וינקטו נגדו אסטרטגיות הגנה, התבצרות או הגנת עומק. או אסטרטגיית מעקף באמצעות שימוש בבנקאות מקוונת והחלפת שדה הקרב. לבסוף, הוסקו מסקנות לגביי המשך פעילות הבנק בבולגריה ובאירופה בכלל.
תוכן עניינים
נושא                                                                                                    עמוד תקציר מנהלים.. 2
תוכן עניינים.. 3
מבוא. 4
האיחוד האירופי 5
מוסדות האיחוד האירופי 6
הסכמים בין האיחוד האירופי לישראל. 8
הסכם ההתאגדות איחוד אירופי-ישראל. 8
אמנות. 11
ניתוח על פי מודל חמשת הכוחות של פורטר. 23
ניתוח SWOT.. 27
ניתוח אסטרטגי 31
מודל TOWS. 31
מטריצת צמיחה/נתח שוק. 32
אסטרטגיות תחרותיות לשוק האירופי 33
אסטרטגית התקפה. 35
אסטרטגית הגנה. 36
אסטרטגית שיתוף פעולה. 38
האסטרטגיה בה ינקוט בנק הפועלים.. 40 סיכום ומסקנות. 42
ביבליוגרפיה. 43
מבוא
בנק הפועלים נוסד בשנת 1921 על ידי המוסדות המרכזיים של היישוב באותה עת.
ב- 80 שנות קיומו, פיתח הבנק רשת סניפים ופעילות בנקאית מסחרית ענפה בכל תחומי הבנקאות. הוא מונה כ- 10,000 עובדים. קבוצת הבנק היא הגדולה בענף הבנקאות בארץ לפי אמות מידה של היקף האשראי, היקף הנכסים וההון העצמי. פעילותה של קבוצת הבנק מתרחבת למרבית תחומי העסקים. הקבוצה פעילה גם בחו"ל באמצעות סניפים, נציגויות וחברות בנות.  הבנק הוא בנק אוניברסאלי, הפועל באמצעות שלוש בנקאויות נפרדות: בתחום החברות הגדולות פועל הבנק באמצעות סקטורי התמחות ענפיים המשתייכים להנהלה הראשית. בתחום החברות הבינוניות פועל הבנק באמצעות 8 מרכזי עסקים ייעודיים, ובתחום הבנקאות הקמעונאית פועל הבנק באמצעות 248 סניפים ושלוחות עסקיות המאוגדים ב- 8 מנהלות אזוריות והסניף המרכזי. סניפי הבנק בחו"ל פועלים בתחום העסקי-סיטונאי עם לקוחות גדולים מקומיים וישראליים ומספקים שירותי מימון, פעילות בנגזרות ובעסקות פיננסיות באמצעות חדר עסקאות, פעילות בין בנקאית בשוקי הפיקדונות וסחר בינלאומי.  המערך הבינלאומי פועל באמצעות המסגרות הבאות:
בנקאות פרטית גלובלית, האחראית לשלוחות הבנק העוסקות בבנקאות פרטית גלובלית ברחבי העולם ובישראל והכוללות ארבע חברות בנות: בנק הפועלים (שוויץ) לימיטד, עם סניפים בציריך, ג'נבה ולוקסנבורג; בנק הפועלים (לוקסמבורג) ס.א.; בנק הפועלים (קיימן) לימיטד; פועלים (לטין אמריקה) ס.א., עם סניפים במונטיבידאו ופונטה דל אסטה. שלושה סניפי בנקאות פרטית בניו יורק, מיאמי וג'ורג'טאון (באיי קיימן).
http://www.bankhapoalim.co.il עקב הצלחתן של שלוחות הבנק הפועלות ברחבי העולם, הוחלט לפתוח סניף נוסף באירופה לצורך הרחבת הפעילות העסקית וכניסה לאיחוד האירופי. הסניף החדש יוקם בבולגריה וזאת משום שבולגריה הינה מדינה הנחשבת למדינה פריפריאלית באיחוד האירופי המתפתחת כלכלית ועל כן פוטנציאל מתן ההלוואות גדול, וכן, נוכח היותה מדינה מתפתחת, זקוקה בולגריה למקורות מימון חזקים ושירותים פיננסיים מתקדמים כפי שיש ביכולתו של בנק הפועלים להציע.   העבודה בפונט 1