תקציר הסמינריון:
בעבודה זו אנסה לגעת על "קצה המזלג" בעבודת עורך הדין היומיומית אשר בשלה, נאלץ הוא לנהל מו"מ עם גורמים שונים ורבים מידי יום ביומו, ובתוך כך, נאלץ הוא להתמודד עם סוגיות אתיות מורכבות, מכח חובות האתיות המוטלות עליו עפ"י חוק, אשר לעיתים, סותרות את רצונותיו ואת מאווייו האישיים שלו באשר לאופן המשך ניהול התיק של לקוחו.
אנסה לפרט במעט אודות התנגשויות ערכיות שכיחות אצל עורכי דין אשר מנהלים מו"מ עבור לקוחותיהם, אולם, כחלק מתפקידם בעבודתם זו, אמונים הם על הגנת האינטרסים של  הלקוח בלבד, ולכן, אמורים הם לשמור על ניתוק מוחלט בין רצונות ואינטרסי הלקוח המובהקים לבין רצונותיהם ומאוויהם האישיים.
מר פרנסיס בייקון, בספרו "על ניהול משא ומתן", קבע את הנוסחאות הבאות לשם הצלחה אסטרטגית במו"מ:
"אם אתה רוצה להשפיע על מישהו, עליך להכיר את טבעו ואורחותיו, וכך להובילו; או את מטרותיו, וכך לשכנעו; או את חסרונותיו וחולשותיו, וכך להפחידו; או את אלה המתעניינים בו, וכך לשלוט בו." עפ"י נוסחאותיו של מר בייקון, הרי שלכאורה, בהתמודדויות שונות שלו מול לקוחו, על עורך הדין לנטוש את חובותיו האתיות והמוסריות. האם כך נכון וצודק שיהיה?                                         מפת הדרכים שלפיה מחולקת העבודה דנן הינה כדלקלמן:
בפרק הראשון לעבודה אעשה סקירה כללית בנוגע למהו משא ומתן בכלל, לפי  הוגים בספרות הענפה, כמו כן אציג את  אופן התנהלותו של משא ומתן כזה.
בפרק השני לעבודתי  אעשה סקירה כללית בנוגע למהו משא ומתן שנעשה בצורה ישירה ומה ההבדל בין משא ומתן מסוג כזה לבין כזה הנעשה באמצעות נציג, לעניינינו, עורך דין. כמו כן, אעמוד על השוני בין שני סוגי משאים ומתנים אלו.
 בפרק השלישי לעבודתי אציג את בעיית הנציג העלולה להיווצר כתוצאה מכך שנציג עלול להתפתות אחר רצונותיו האישיים שלו ולא תמיד יפעל למען זה שהוא מייצג. בפרק הרביעי לעבודתי אציג את היתרונות בניהול משא ומתן באמצעות נציג. קיימים מס' יתרונות , שביניהם, הוא ידיעת החוק על בוריו, אמינות מיומנות וכד'.
בפרק החמישי לעבודתי  אציג את חובותיו של עורך הדין בניהול משא ומתן. חובות אלו הן מכח  כללי לשכת עורכי הדין והן מכח חוק החוזים.
בפרק השישי לעבודתי אציג את הפרדוקס שעלול להיווצר בייצוג עו"ד במשא ומתן.
תוכן העניינים
נושא עמודים
1 .       מבוא.                                                                                                                    4 – 3
2 .       מהו משא ומתן.                                                                                                                  7
– 5
3 .       אסטרטגיות במשא ומתן.                                                                                                 
1 0 – 8
4 .       מו"מ ישיר ומו"מ באמצעות נציג.                                                                                   
1 3 – 11
5.       בעיית הנציג.                                                                                                                        
1 4
6 .       עורכי הדין במשא ומתן.                                                                                                  
1 7 – 15
7.       חובות אתיות של עורכי דין במו"מ.                                                                                
2 2- 18
8 .       הפרדוקס שבחובות עורכי הדין במו"מ.                                                                         
2 6 – 23
9.       סיכום.                                                                                                                            
2 8 – 27
1 0.   ביבליוגרפיה.                                                                                                                  
3 1 – 29