קורס שיווק- 13003- ממ"ן 11
שאלה 1:
הזדמנות הצמיחה בה נוקטת ארומה ישראל עם השקת הקפה בטורקי "ארומה 03":          צמיחה מוגברת (במסגרת העסקים הקיימים) מסוג חדירה לשוק[R1] : שוק קיים, מוצר קיים. חברת ארומה עד כה שיווקה לשוק הביתי תערובות להכנת קפוצ'ינו ואספרסו ולכן יש לה את המשאבים והיכולת לפתח ולייצר גם קפה שחור טורקי.
השוק הוא אותו שוק- שוק מוצרי קפה. המוצר כבר קיים בשוק, המוצר הנמכר ביותר הינו הקפה שחור של עלית.
שאלה 2:
ניתוח SWOT [R2] לרשת ארומה ישראל:
S=חוזקות: גורם חיובי פנימי לארגון §         איתנות פיננסית §         פריסה רחבה של סניפים בארץ (יש 112 סניפי רשת) §         לקוחות נאמנים §         ניסיון רב של שנים בייצור ובשיווק מוצרי קפה לשוק הביתי (כגון- תערובות להכנת קפוצ'ינו ואספרסו) §         המוניטין של הרשת W=חולשות: גורם שלילי פנימי לארגון §         מחיר המוצר זהה למחירי המוצר אצל המתחרים.
§         ארומה לא מוכרת לציבור כחברה שמתמחה בייצור קפה טורקי.
O=הזדמנויות: גורם חיובי חיצוני §         בריתות אסטרטגיות- ארומה מתכננת להתמקם בסניפים של שופרסל דיל.
§         שוק בצמיחה- "השוק צמא למוצג חדש", מכירות הענף מצביעות על מגמת צמיחה בפורמטים השונים.
T=איומים: גורם שלילי חיצוני §         תחרות קשה- בעיקר חברת שטראוס שהינה מובילת השוק בתחום הקפה הטורקי, שלה יש וותק ומוניטין רב בשוק (המותג "קפה טורקי עלית" הפך לאייקון ישראלי).
§         "שוק הקפה השחור בישראל נחשב למאתגר ורבים נכשלו בו בעבר".
.
 [R1]אכן מדובר בצמיחה מוגברת, אולם לא מדובר בשיווק של מוצר קיים לשוק הפרטי – מבחינתה זהו מוצר חדש לשוק זה ולכן מתאים יותר צמיחה מוגברת – פיתוח מוצרים. המוצר אמנם כבר קיים בשוק, אולם מנקודת המבט של החברה זהו מוצר חדש לשוק זה.
 [R2]ניתוח טוב מאוד