ממן 11
שיווק קורס מספר 13003
מהי הזדמנות הצמיחה בה נוקטת ארומה? לדעתי, ארומה נוקטת בהזדמנות צמיחה מסוג צמיחה מוגברת במסגרת העסקים הקיימים, פיתוח שוק. מדובר בשוק קיים ומוצר קיים. כתוב בפירוש בכתבה כי "הקפה התורכי של רשת בתי הקפה".. כלומר מוצר קיים בחברה והצרכנים מכירים אותו.
1 .      ניתוח SWOT, האם ארומה צפויה להצליח בפעילות? נתחיל מחוזקות וחולשות. אלו דברים שהחברה יכולה לשלוט עליהם. מבחינת חוזקות, 'ארומה ישראל' הנה רשת מוכרת ומצליחה בישראל בפריסה של 112 סניפים, כך שהיא ניחנת באיתנות פיננסית ויכולת להתמודד עם עלויות של החדרת מוצר חדש. לגבי חולשות, 'ארומה ישראל' לא מוכרת בתודעה הצרכנית כספקית של קפה שחור, אלא יותר ספקית של קפה הפוךאספרסומזון משלים. נקודה נוספת, הרשת בעבר הציעה לקהל לקוחותיה למכירה ביתית רק אריזות של קילו.. הזדמנויות ואיומים אלו הם דברים חיצוניים עליהם החברה לא יכולה לשלוט ועליה להתחשב בגורמים אלו כדי להצליח. לגבי הזדמנויות, השוק נמצא במגמת עליה במכירות הן בחנויות והן לצרכנים הפרטיים. כך שיש הזדמנות ומקום למוצר החדש. האיומים העיקריים הנם שליטתה הברורה של קבוצת שטראוס בשוק עם המותג 'קפה תורכי עלית' ולו כאמור נתח של 75% משוק זה. בנוסף,. לסיום, אף על פי שהשוק נשלט על ידי חברה אחת (שטראוס), וישנם מתחרים רבים על אותו השוק, החברה אינה מזוהה עם קפה שחור, והמחיר שלה אינו תחרותי, ישנה צמיחה ניכרת שנתית בשוק. בנוסף,.
2 .      מרכיבי תמהיל השיווק. מדובר ב- 4P’s.
מוצר, מחיר, קידום, הפצה. נתחיל ממוצר. מוצר: מדובר כרגע במוצר אחד, קפה טורקי שחור. העיצוב יהיה בשקיות חומות של 100 גרם השקית. המוצר של המתחרה שטראוס גם הוא מגיע בשקית חומה במשקל 100 גרם השקית.. מחיר: הפצה: בשלב ראשון, ההפצה של המוצר תתחיל ב-20 מתוך 112 סניפי הרשת. כך יוכלו לבחון את אטרקטיביות ואפקטיביות המוצר בשוק, ובהמשך הפצת המוצר תורחב לכל סניפי 'ארומה ישראל'. בנוסף, קידום: אין מידע על קידום המוצר בקטע. קידום במונחי 4P’s, מדבר על קידום מכירות, פרסום, יח"צ, שיווק ישיר ועוד. המלצתי לאנשי ארומה היא להתחיל בשיווק פנימי לצוות העובדים.
3 .      ערך מסופק ללקוח. במקרה זה מדובר על לקוח צעיר המעוניין לשתות קפה שחור. נערוך השוואה קצרה בין הגעה לאחד מסניפי הרשת לבין רכישה באינטרנט. הגעה לסניף: מבחינת ערך תדמית, לרכוש קפה בארומה נחשב למשהו מאוד רגיל. –

4 .      חברה הסובלת מקוצר ראיה ופתרונות: לצורך השאלה אענה על חנויות הספרים בישראל. כיום יש שתי רשתות גדולות:
'סטימצקי' ו-'צומת ספרים'. הרשתות זוכות לקיטונות של ביקורת על כך שמוכרים לא רק ספרים אלא גם את כבוד הסופרים בכך שיוצאים במבצעים כמו "4 במאה". אך זה נובע …