מדעי ההתנהגות
שכנוע א. שכנוע הוא אחד משני סוגי התהליכים הגורם לשינוי בעמדה, המגודרת כנטייה להעריך אובייקט לאורך מימד של העדפה. ע"פ קלמן (Kelman 1958 ), יש שלושה דרכי שכנוע עיקריות: 1 . התרצות- שכנוע ברמה השטחית. שינוי עמדה מתוך רצון לזכות בתגמול או להימנע מעונש. כלומר, השינוי בהתנהגות מותנה במתן גמול שלילי או חיובי. בהיעדר גמול […]