בפסיכולוגיה חברתית, ציון: 97

תקציר העבודה

שאלה 1
הצורך להאדרה עצמית:
לאדם צורך לשמור על דימוי עצמי חיובי, צורך זה הוא הצורך בהאדרת העצמי ובהגנתו (האדרת העצמי – העלאת ההערכה העצמית. הגנת העצמי – הימנעות מפגיעה בהערכה העצמית) מפאת הצורך בהאדרת העצמי, האדם עשוי להעריך את עצמו יתר על המידה, להעדיף מידע חיובי ולא בהכרח נכון על עצמו, להתנהג בצורה שמאדירה את העצמי שלו, או להתייחס לזולתו לאותה המטרה. להאדרה העצמית מס' ביטויים הבאים לידי ביטוי בחיי היום-יום, כאשר אחד הבולטים והמעניינים בהם הוא:
חבלה עצמית – היא מצב בו האדם מחבל (באופן מודע או שלא מודע) בסיכוייו להצליח דווקא במה שהוא תופס כחשוב (לדוג' לצאת לבילוי עד מאוחר בערבו של מבחן חשוב). הסיבה לחבלה העצמית נובעת מהצורך של האדם להאדרת העצמי והגנתו. ע"י החבלה העצמית, האדם יכול להגן על הערכתו העצמית במצב של כישלון – אם הוא יסביר לעצמו שכישלונו נובע מהגורם המחבל ולא מגורם פנימי. כמו כן, הוא יוכל להאדיר את הערכתו העצמית במצב של …
שאלה 2
סעיף א' תחבולות שכנוע –          טכניקת הרגל בדלת – בטכניקה דו שלבית זו, סוכן ההשפעה מבקש מהאדם בקשה קטנה ופשוטה שסביר שתיענה בחיוב (בקשה זו היא ה-'רגל בדלת'), לאחר מכן, מבקשים מהאדם בקשה גדולה ותובענית יותר, שמלכתחילה הייתה היעד. מחקרים שונים הוכיחו שההיענות לבקשה הגדולה תהיה רבה יותר כאשר משתמשים בטכניקה (פרידמן & פרייזר למשל, במחקר השלט בחזית הבית, הוכיחו שהיענות –