יסודות ניהול השיווק פתרון אירוע מס' 4
מרצה : ניתוח אירוע – Priceline.com רקע
Priceline היא חברה המפעילה אתר אינטרנט המספק בעיקרו שירותי תיירות לנוסעים מפלח הפנאי. ייחודו של האתר הוא בכך שהוא מאפשר ללקוח לקבוע את המחיר שהוא מוכן לשלם עבור מוצר מסויים, ואם מצא האתר מוצר העונה על דרישות הלקוח, מבין הספקים איתם עובדת החברה במחיר שנקבע, אזי מבוצעת העסקה מייד (Name your price). בתהליך זה הלקוח מאפיין את דרישותיו מהמוצר אך אינו מזהה אותו באופן מלא. האתר הושק ב 1998 והתמקד במכירת כרטיסי טיסה. המוצרים העיקריים אותם הציע האתר בשיטה זו בשנת 2000 היו טיסות, מלונות, משכנתאות ומכוניות חדשות.
הכנסות החברה היו M36 ו M482
דולר בשנים 1998 ו 1999 בהתאמה. מטרת החברה הינה להגיע להכנסות של B1 דולר בשנת 2000.
ניתוח החדשנות של הרעיון השווקי של Priceline.com לפי דעתנו הרעיון השווקי של Priceline אינו מהפכני, אולם יש חדשנות בדרך יישומו.
בעוד שרוב ערוצי השיווק מתארים בדרך כלל –