תוכנית שיווקית מוצר של  חברות לילי- אייקוס לבעיית אין אונות העבודה ללא ביבליוגרפיה!!! תקציר כללי :  Elly lilly    החברה נוסדה במאי 1876 באינדיאנפוליס אינדיאנה, החברה מיצבה עצמה כמעצמה לייצור  תרופות ,    כיום נחשבת החברה לאחת מששת תאגידי התרופות הגדולות בעולם אשר מובילות במוניטין   פילנטרופי ( תורמת כספים לגופי מחקר). בחברה נכון לימים אלו מועסקים למעלה מ43 אלף עובדים בסניפים השונים בעולם כשמתוכם 8300  עובדים במחקר ופיתוח ( .35 אחוזים מהחברה לערך) .
 אלי ליילי מקצה
1 9 אחוזים מרווחיה לטובת מחקר ופיתוח , זאת לעומת המתחרה הגדול פייזר ( ויאגרה)  אשר מקצה לטובת כך 16 אחוזים . ביו המוצרים הנמכרים ביותר של הפירמה : אינסולין ופרוזאק .
Icos החברה נוסדה ב1990 בבוטא'ל וושינגטון והינה חברת ביוטכנולוגיה המתמקדת בתרופות ע"ב פרוטאינים ומולקלות קטנות .המוצר הראשון של החברה שיצא לשווקים הינו cialis  – טיפול באין – אונות אשר אושר ע"י ה FDA   ב21.11.03 . מוצרים נוספים לחברה המצויים כרגע בתהליכי פיתוח מתקדמים כגון כדור לטיפול במחלות הקשורות לשלפוחית השתן ( (rtx ובספסיס ( מחלה זיהומית בדם ic14) , תסחיף ריאתי((ic485 ופסוריאזיס((ic747 .
מוצרי icos  בשלבי הפיתוח השונים :
שם התרופה שלב בפיתוח RTX שלב שני בניסוי IC14
שלב שני בניסוי IC485
התחלת שלבי הניסוי IC747
שלב בחינת תשלובת החומרים כחברת סטרט-אפ ביוטכנולוגית חסרה לicos  הכרה בשוק העולמי במיוחד בקרב הרופאים , יחד עם זאת את החברה מובילים האליטה של מומחי הביוטכנולוגיה – גורג' רטמן , כריסטופר האני ורוברט נוביציקי  , גורג' רטמן הינו אגדה מהלכת בתחום זה , כשהינו היו"ר והמנכ"ל בפועל של icos , אשר הקים את החברה עם שותפים נוספים כשלמעלה מ21 שנה החזיק המייסד במשרת מחקר ופיתוח בחברת 3m , כמו כן הוא היו"ר של חברה ביוטכנולוגית אחרת .
Icos  עדיין לא הציגה רווחים אך יחד עם זאת עם השקת cialis  ועם המוצרים הנוספים בקנה עדתידה הכלכלי של חברה זו נראה מבטיח.למעשה עם השקת cialis  מחיר המנייה של icos  עלה דרמטית .
תחזית שיעורי צמיחה של חברת icos   ציטוט מניה במליוני דולרים הסטוריית מניה Capitalization   Financial Data/Multiples     Current Price $46.87
Latest Q 2003 Rev.          $12.10 FD Shares Out. (MM)
6 2.56
2 002 Rev.                        $92.90 Market Cap.
$2,930
2 001 Rev.                        $93.40 Cash
4 64
    Debt 0     Enterprise Value
2 ,334
    ציטוט שווי שיי  מניית  חברת  icos   המוצר עליו אנו מדברים (cialis) הינו מוצר בבעלות משותפת של החברות lilly-icos   נקודה המהווה יתרון אסטרטגי של 2 החברות כיוון שכך ישנו ניצול של ידע מצד אחד (icos) ושל הון ותזרים מזומנים ושימוש במערך המכירות הקיים של lilly  , כאשר התועלת של eli-lilly  הינה השארות עם היד על הדופק בתחום התרופות וזאת ע"י שימוש בידע מצטבר ובמוצרים השונים של חברת icos .
מטרת הפעילות הינה החדרת מוצר חדש בקטגוריית התרופות לטיפול באין – אונות תוך תפיסת נתח שוק ופיתוח מוניטין ומיצוב לחברה המשותפת תוך בידול המוצר לעומת המתחרים , אך יש לשים לב כי מדובר במוצר חדש ללא מודעות למוצר וליתרונותיו ע"פ המתחרים  תוך חשיפת המוצר.
ג. הבעייה השיווקית :
 בשוק  התרופות לאין – אונות שולטת חברת פייזר עם המותג המוכר ויאגרה כשתרופה זו הפכה להיות שם ג'נרי לתרופות נגד אין-אונות. ויאגרה  מיצבה את עצמה כאחד המותגים הידועים ביותר בעולם בשוק התרופות כאשר בעצם מדובר בחברה שהביאה את הפתרון הראשון לבעייה בכדורים מסוג זה,  כך שעד כה שום אדם בעולם לא הכיר מוצרים אחרים והפתרון לבעייה היה בעצם אך ורק ויאגרה .הפידיון בעולם לחברה ממכירות ויאגרה הינו 1.7 ביליון דולר .בשוק קיים מתחרה נוסף לחברת פייזר – חברת   GSK bayer( glaxosmithkline)  בעלת המוצר לויטרה אשר הינו תרופה נוספת לאין-אונות הקיימת בשוק עם מחזור של 174 מיליון דולר שקיבלה רק 3 חודשים לפני סיאליס אישור מהFDA.
הבעיה המרכזית מולה ניצבת חברת lilly – icos  הינה חדירה לשוק אשר בו ניצבת חברה מבוססת ובעלת מוניטין עם מותג מצליח כויאגרה עם שליטה כמעט מקסימלית (95%) שלצידה הגיחה חברת gsk   עם המוצר לויטרה ולכן האם יש מקום למתחרה נוסף ? והאם הוא יצליח ליצור התנסות ומודעות למוצר cialis  ע"פ המתחרים כתוצאה מיתרונותיו היחסיים.