תוכן עניינים

1 . תמצית מנהלים  –
עמוד  2-3
2 . רקע  -..  עמוד -54
3 . ניתוח חיצוני  –   עמוד 6 – 19
מגמות ותנודות בסביבה העסקית – שיווקית שבה פועלת החברה זיהוי ואפיון הסביבות השונות המשפיעות על החברה: מודל PEST מאפייני התחרות בענף יתרונות וחסרונות של המתחרים קהל הלקוחות והקונים (מאפייני התנהגות, עמדות) איום של מוצרים/שירותים תחליפיים חסמי כניסה ויציאה בשוק בו פועלת החברה
4 .
ניתוח פנימי  -.
עמוד 20 – 32
מהות העסק מטרות החברה יעדי החברה אסטרטגיה נוכחית של החברה (גלויה או סמויה) צעדים לביצוע האסטרטגיה משאבי החברה נקודות חוזק וחולשה של החברה על פי מודל SWOT אפיון המוצרים/שירותים 5. הגדרה ואפיון הבעיה המרכזית  .  עמוד 33
6 . הגדרה ואפיון בעיות המשנה  –
עמוד  34
7. הגדרת חלופות לפתרון, ניתוחן והערכתן –…
עמוד 35 – 39
8 . המלצות  —
עמוד 40 – 45
9. ביבליוגרפיה –…
עמוד 46
                                                                   
1 . תקציר מנהלים חברת "מעבדות מטרנה בע"מ" נוסדה ב-1987
כחברת בת לחברת מוצרי מעברות בע"מ שבבעלות קיבוץ מעברות.
חברת מעבדות מטרנה בע"מ הינה חברה המייצרת מזון תינוקות.
חלוקת המוצרים בחברה מתחלקת לשתי קטגוריות מוצרים ראשיים:
דייסות.
תחליפי חלב.
אירוע זה מציג ניתוח של שוק המזון לתינוקות בישראל בהתמקדות על חברת "מעבדות מטרנה".
באירוע ביצענו ניתוח מעמיק על השוק ועל השחקנים המרכזיים בו.
מטרתנו הייתה לזהות בעיות בחברה תוך ניתוח חיצוני ופנימי, ולהציע חלופות לפתרונן. חברת "מעבדות מטרנה" השייכת לחברת "מעברות" מחזיקה בנתח השוק הגדול ביותר בשוק המזון לתינוקות בארץ (55%).
זיהינו בעיה מרכזית אחת ומספר בעיות משנה.
הבעיה המרכזית שאיתה מתמודדת החברה הינה במערכת היחסים הבעייתית בין היצרנית, מטרנה,לבין הרשתות הקמעונאיות, משום והן משווקות את מוצרי החברה במחירי הפסד (LOSS LEADER). בעיות המשנה:
בעיה ערכית הנוצרת כתוצאה מהבעיה המרכזית של החברה.
בעיית צמצום שטחי מדף מצד הקמעונאים.
ויתור על קטגוריה מסוימת מצד קמעונאים קטנים.
בעיית אי ייצור/שיווק מוצרים משלימים. הנחות היסוד שעליהן התבססנו, הן על פי מחקרים ומגמות בענף. מטרנה שמה דגש נרחב על היתרון בכך שתחליפי החלב שלה הינם הכי קרובים שיכולים להיות לחלב אם ("הכי קרוב לאמא").
כמו כן, חברת "מעבדות מטרנה" מבדלת את עצמה ממתחרותיה בהדגשת יעילות הרכיבים הקיימים רק במוצריה על ידי ציון המרכיבים הבאים:
מרכיב ה- LC-PUFA הקיים באופן טבעי בחלב אם ותורם רבות להתפתחות המוח והראיה.
רכיב ה- Betapol המחקה את חלב האם ומפחית את הסיכוי לעצירויות.  ישנם מספר כיוונים לפתרון הבעיה המרכזית והם: מיתוג פרטי לרשת הרביעית.
בידול הרשת הרביעית.
תמהיל מוצרים שונה.
יצירת נאמנות לקוח.
החלופות המוצעות מתוך ההמלצות הן:
לטווח הקצר:
חלופה א': תמהיל מוצרים שונה –  ע"י עומק קו מוצרים שונה. חלופה ב': יצירת נאמנות לקוח – הכוונה היא ליצור נאמנות לרשת הרביעית מצד הלקוחות הסופיים ע"י מבצעים מיוחדים וקידום מכירות.
  לטווח הארוך:
חלופה א': מיתוג פרטי  – "מעבדות מטרנה" תייצר מותג פרטי לרשת הרביעית. חלופה ב': בידול הרשת הרביעית על ידי מספר דרכים:
מדיניות אשראי תמריצים מוצרים משלימים אנו סבורים כי השקעה נכונה באסטרטגיות אלו יביאו לפתרון הבעיה הקיימת, ולמערכת יחסים תקינה ופורייה בין חברת "מעבדות מטרנה" ללקוחותיה.