תקציר בעולם העסקים כיום,מתנהלות עסקאות סחר בינלאומי בין חברות שונות.
כתוצאה מכך,המנהלים נאלצים להתמודד עם השפעות של הראיה הגלובלית,שילוב כוחות עולמי ודפוסי ניהול חוצי גבולות,מדינות ולאום.
בעבודה הזו נסרוק את היחסים הבינלאומיים בין ישראל לגרמניה,ננתח את ההיבטים המדיניים והפוליטיים העשויים להשפיע על העסקה,ננתח את הסיכונים ונביא שיטות להקטנת הסיכון. כמו כן,נדון בבסיס המו"מ,גידור סיכוני שער,שיטת תשלום מומלצת ותפקיד הבנקים בעסקה. בעבודה תנותח עסקה לייבוא שערים ראשיים להאנגרים למטוסים בין חברה ישראלית ששמה א.אדירן לחברה גרמנית בשם Butzbach כדוגמא לסחר בין המדינות .
ישראל וגרמניה הן שתי מדינות בעלות היסטוריה משותפת וקשה. יחד עם זאת, הן מנהלות סחר אחת עם השנייה מזה שנים רבות.
העסקה שניתחנו בעבודה הזו,ייבוא שערים להנגרים למטוסים,היא עסקה הכרוכה בסיכונים רבים.ניסינו לנתח את כל הסיכונים ולהביא דרכים להקטנת הסיכון. כמו כן,המלצנו על שיטת תשלום ,אשראי דוקומנטרי, שנראתה לנו כשיטה הנכונה ביותר לעסקה והמלצנו לגדר את סיכוני השער באמצעות אופציות.
הבנקים בעסקה זו בעלי תפקיד משמעותי,אם זה באמצעות הלוואות ליבואן ואם בהנפקת ערבויות שמתאימות לעסקה.
כמו כן,בעת המשא ומתן בין הצדדים יש להתחשב בדברים רבים,ניסינו לשים את האצבע על כל הסעיפים שנראים לנו כרלוונטיים וחשובים לעסקה.
תוכן עניינים
תוכן עניינים.. 2
מבוא. 3
יחסי ישראל גרמניה. 4
הסכם השילומים.. 4
מסחר בין המדינות. 7
בסיס המו"מ. 11
ניתוחי סיכוני העסקה. 13
גידור סיכוני שער. 15
תפקידי הבנקים בעסקה. 16
ערבויות הכלולות בעסקה. 17
שיטת תשלום.. 19
הסיכונים של הספק Butzbach:. 22
הסיכונים של הלקוח א.אדירן:. 22
סיכום.. 24
ביבילוגרפיה.
5 העבודה בפונט אריאל 14