תוכן עניינים
מבוא
פרק א'- יחסי הכוחות והיררכיה בארגון- יחסי כוחות שנובעים מהיררכיה, מקורות כח במו"מ על קידום פרק ב'- בחירת הטקטיקה- טקטיקות שונות והשלכותיהן על המו"מ פרק ג'- ניתוח ויישום- השפעת יחסי הכוחות בארגון  על בחירת הטקטיקה סיכום ומסקנות ביבליוגרפיה א.      מבוא
המשבר הכלכלי האחרון ממחיש כי שוק העבודה ימשיך וישתנה, תחומי מקצוע נעלמים, מודל "מקצוע אחד לחיים" מאבד תקפות. בדרך לגילוי וביטוי מלוא היכולות ומימוש הפוטנציאל האישי בעבודה, עולה ומתפתחת מגמה חדשה שנובעת מצרכים אישיים ומצרכי הארגונים – להביא לעבודה את מיטב הכישרון, את הכוחות היצירתיים, לפעול בדרכי ניהול שיכולות להוביל שינויים כלכליים וטכנולוגיים בדרכים יותר ויותר מוצלחות .
פעמים רבות נשאלת השאלה -מה בדיוק אני מחפש/ת בעבודה? שאלה שצצה במעבר בין עבודות, תוך כדי שינויים והזדמנויות בארגון ולפעמים, תוך כדי הרהור על חיינו.    רבים מסכמים את משאלתם במילה אחת "להתקדם", ומתכוונים להרוויח יותר, לנהל, לנהל יותר, להיות עצמאי וכדומה. אך לא לכולם ברורה הדרך ליצור את זה קורה.
לרוב המחשבה "מה הלאה" מתקשה להתבהר, מסרבת להתנסח ולהיתרגם לפעולה. למרות יכולות אישיות טובות, השכלה נאותה ורצון כן להצליח, רבים מוצאים עצמם חוששים לפעול להשגת הקידום – כשהצעד הראשון הוא לפעמים המאיים ביותר- ניהול משא ומתן עם הבוס על הקידום המבוקש.
דוניו, במחקרה ב-2007  הבחינה בין 2 סוגי עובדים: "המתמיד בקריירה"- אדם המצהיר על כוונתו להתמיד בקריירה ו"המשנה קריירה"- אדם המצהיר על כוונתו לשנות את הקרירה. לאחר שבחנה אותם ע"פ יחס לקריירה ואסטרטגיה, מצאה כי משני קריירה נטו לקחת יותר סיכונים ובעלי מוטיבציה גבוהה יותר כלפי פיתוח כישורים אישיים בעוד מתמידי קריירה היו יותר שבעי רצון בעבודתם  והביעו דאגות רבות יותר בהקשר לקריירה. כמובן שגישות אלו משפיעות על הטקטיקות שלהם במו"מ מול הבוס.
בעבודה זו אבקש להתמקד בתהליך המשא ומתן על קידום בעבודה, בין אם קידום בשכר או בהיררכיה/ תפקיד. באמצעות בחינת הספרות התיאורטית הקיימת בנושא אנסה לבדוק את יחסי הכוחות בארגון, את הטקטיקות הקיימות, וההשפעה שלהם זה על זה בתהליך המשא ומתן. המסר התיאורטי העומד ביסוד הדברים הינו בחינת הדינאמיקה ומערכת היחסים בין שני הצדדים וזו תעשה על ידי ניתוח של יחסי הכוחות אל מול סוגי טקטיקות והגורמים המשפיעים על בחירה בטקטיקה מסוימת במו"מ על קידום.