עבודה זו תעסוק ביישום וניתוח אירוע של תורת ניהול המו"מ העסקי. כידוע, מבחן התוצאה בכל עסקה תלוי בסופו של יום בתהליך המשא ומתן המתנהל בין הצדדים, כאשר ברי כי אחד הפרמטרים החשובים ביותר בתהליך זה הינו ההנחות הסמויות אשר נושאים איתם שני הצדדים בבואם לשאת ולתת בשולחן. לפי הגדרה פשוטה, משא ומתן הוא תהליך שבאמצעותו מחליטים שני הצדדים המצויים בקונפליקט אם וכיצד ניתן להגיע להסכמה שתפתור את הקונפליקט בניהם, כאשר ככל שצד לקונפליקט מעריך שיש הסתברות גבוהה יותר שניתן להגיע לפתרון שיספק את שני הצדדים, כך עולה ההסתברות של בחירה במשא ומתן כדרך לפתרון הקונפליקט.
מספר מלומדים לא מבוטל התחבטו לאיזה קטגוריה ניתן לייחס ניהול המשא ומתן העסקי – כך למשל, חלקם סבורים כי מדובר במדע לכל דבר ועניין (לצורך העניין כמו כימיה, ביולוגיה וכיוצ"ב), אחרים סבורים כי מדובר באמנות של ממש, ואילו חלק סבור כי מדובר בטכניקה ותו לא. ואולם נראה כי על עובדה אחת אין איש חולק: -…
העבודה ללא ביבליוגרפיה וללא מקורות