השפעתם של הדרכה והכנה מוקדמת של מוצב על הצלחתו בתפקיד.
מבוא
תופעת הגלובליזציה בשלושת העשורים האחרונים הביאה להרחבת הפעילות העסקית וגידול ניכר במספר החברות הרב לאומיות , חשיבותם של מוצבים בעיקר בעמדות ניהול הוא רב, לאור המורכבות בפעילות הבינלאומית של חברות רב לאומיות. לניסיון בהתמודדות עם משימות בינלאומיות יש חשיבות רבה ולכן לאימון ולהכנה מראש של מוצב יש השפעה על מידת הצלחתו בתפקיד (Lee, Li, 2008). הגידול החד במספר החברות הרב לאומיות גרם להכרה של חברות עסקיות בחשיבות הרבה של שימוש במוצבים וניהולם בצורה אפקטיבית, מחקרים קודמים קובעים כי אימון מראש נמצא יעיל בהכנת המוצב לתפקידו מעבר לים (Anderson, 2005). הכנה מראש ואימון של מוצבים לפני שילוחם מעבר לים בצורה אפקטיבית מותנה בתכנית המותאמת להגדרת התפקיד של המוצב ומורכבות התפקיד (Lee, Li, 2008). ניהול מוצבים בסקטור הפרטי צבר תאוצה בשלושת העשורים האחרונים, עד אז הניסיון המצטבר בניהול מוצבים היה שייך לארגונים במגזר הציבוריממשלתי להם מסורת ארוכה בשליחת מוצבים אל מעבר לים לביצוע משימות שונות, לדוגמא: משימות דיפלומטיות, משימות צבאיות או משימות ממשלתיות. גם לארגונים במגזר הציבוריממשלתי בעלי אופי דתי וחילוני יש מסורת ארוכה בשליחת מוצבים וזאת במטרה לפתיחת נציגויות לפיתוח סיוע למדינת האם או הקמת נציגות דתית במדינות היעד (Anderson,
2 005). החל משנת 1998
נמצאו במחקרים שונים שבוצעו בנושא מוצבים, נקודות דמיון ושונות בניהול מוצבים והכנתם בהתאם לסקטור אליו שייך הארגון המשלח. לדוגמא: לסקטור הפרטי והדתי יש קריטריונים שונים לבחירת המוצבים המבוססים בעיקר על יכולת טכנית ויחסים בין אישיים לעומת הסקטור הממשלתי המבוסס על יכולת ייצוג המדיניות הממשלתית וזהות פוליטית (Anderson,
2 005). במחקר שנערך בשנת 1982 נמצא ש 7% מהחברות הרב לאומיות האמריקאיות חוו כישלון בניהול מוצבים, 10% עד 40% מהמוצבים בחברות אלו חזרו טרם זמנם למדינת האם. אחד הנושאים החשובים בניהול מוצבים הוא מידת הצלחתו של מוצב בתפקיד , שמשפיעה באופן ישיר על תפקודו של המוצב עצמו, על הארגון העסקי ששלח אותו בהיבטים של חדירה לשוק, מיקום בתחרות, תפוקות ואבדן לקוחות. נמצא שלנושא הדרכת המוצב והכנתו מראש יש השפעה רבה על מידת הצלחתו בתפקיד, נמצא שעלותו של מוצב שאיננו מצליח בתפקידו נעה בין מאתיים וחמישים אלף דולר למיליון דולר לחברת האם (Vogel, van Vuuren,
2 008).                                                           מתוך כך שאלת המחקר היא: השפעתם של הדרכה והכנה מוקדמת של מוצב על הצלחתו בתפקיד. תוכן עניינים
פרק 1: מבוא
           1.1  פתיחה
ע"מ 3
             2.1  רקע תיאורטי -. ע"מ 4
             3.1  השערות מחקר … ע"מ 7
פרק 2: שיטת העבודה . ע"מ 8
פרק 3: פרק הממצאים . ע"מ 9
           1.3 השערה מ"ס 1
— ע"מ 9
           2.3 השערה מ"ס 2
— ע"מ 11
           3.3 השערה מ"ס 3
— ע"מ 15
           4.3 השערה מ"ס 4
— ע"מ 17
פרק 4: סיכום ודיון -.. ע"מ 21
פרק 5: רשימת מקורות -..
ע"מ 24