רקע וסיכום "תמונת המצב" שוק אבטחת המידע צמח בקצב מהיר החל משנות ה-80 ועד לשנת 1995. כ- 40% מהרכישות בשוק בוצעו בארה"ב,
5 % באירופה ואסיה כאשר קצב המכירות גדל בעיקר בצפון אמריקה ואסיה לעומת אירופה. החברה המובילה בשוק הייתה חברת RAINBOW האמריקאית, שביססה את שליטתה בעיקר בעקבות נתח השוק הגדול שלה בצפון אמריקה וארה"ב, במקו השני התבססה חברת אלאדין הישראלית ובמקום השלישי FAST הגרמנית. בעבודה זו נדון בסיטואציה בה נמצאת חברת אלאדין לאחר שרכשה את חברת FAST הגרמנית ואת חברת  GLENCOS האמריקאית באמצע שנת 1996. חברת אלאדין מספקת שירותי אבטחת מידע בשיטת  HASP ( Hardware Against Software Piracy ) המונעת ממשתמשים להפיץ תוכנות באופן לא חוקי ע"י הגבלת שכפול והפצה של חומרים מקוריים.
 קו המוצרים של חברת אלאדין מבוסס על שיטה בה מפתח אלקטרוני המכיל קוד ממוחשב מחובר למחשב במקביל לשימוש בתכנה, ובלעדיו לא יכלה התכנה לעבוד. במצב זה, צריבת התכנה והפצתה ללא המפתח היא חסרת תועלת ובכך הבטיחה חברת אלאדין ללקוחותיה את צמצמום ההעתקים הפיראטיים בשוק. בהמשך הוציאה החברה את HASP R3 שתמך בקו המוצרים הישן יותר, היה אמין יותר (ביקורות חיוביות, שיעורי החזרה של 0.014% ) ובמקביל היה ידידותי יותר למשתמש ונקבע כסטנדרט החדש של אבטחת המידע. חברת FAST הגרמנית הייתה החברה השלישית בגודלה בשוק לפני הרכישה והשתמשה בשיטה הנקראת AG HARDLOCK והחזיקה סל מוצרים קטן יותר מאשר אלאדין. השיטה של חברת FAST התבססה על הצפנת המידע בשיטה מתוחכמת ואיכותית יותר והתאמתו לצרכי הלקוח באופן אישי כך שיהיה קשה יותר לפרוץ את התכנה ולהפיץ העתקים פיראטיים שלה. ע"פ דירוג המומחים ב 1995 שיטה זו קיבלה את הציון 7.5 ונחשבה כאלטרנטיבה המובילה לשיטתה של אלאדין. כלומר, לאחר הרכשה חברת אלאדין החזיקה את 2 הפתרונות האיכותיים והטובים ביותר בשוק אבטחת המידע. לקוחות שני החברות היו בעיקר חברות גדולות וקטנות שייצרו והפיצו תוכנות יקרות ורצו למנוע זיופים והפצות חינם של התכנות (70%). 15% נוספים מהלקוחות היו מפתחי תוכנות ו-15% היו ארגונים רב לאומיים. ברוב המקרים הלקוחות היו רוכשים את מנגנוני ההגנה מחברה אחת ולא משלבים בין 2 הסגנונות. אבחון אלטרנטיבות : מייסד ומנכ"ל החברה, ינקי מרגלית עומד בפני דילמה אסטרטגית כאשר עליו לבחור בין שלוש אופציות : א.      פיתוח שיטת HASP למותג גלובאלי ובמקביל מחיקת FAST על מנת לייצר מותג אחד ששולט בשוק העולמי.   ב.       למפות נתיבי הפצה ומכירה בכל מדינה ולהשאיר את המוצר החזק יותר בכל מדינה מתוך רצון  למקסם רווחים. ג.        השארת 2
המותגים בכל שוק  כדי למקסם את השליטה בשוק. זיהוי הבעיות או ההזדמנויות העולות מתוך העובדות+ משתני החלטה  : כל אחת משלושת האסטרטגיות  טומנת בתוכה איומים והזדמנויות לחברה המאוחרת, ולכל אחד מהמותגים השונים. בחלק זה של העבודה ננתח באופן איכותי את משתני ההחלטה כפי שמוצגים במודל פורטר, כדי לנסות ולהגיע להחלטה על אסטרטגיה עדיפה לחברה וזאת מתוך נקודת הנחה שמנכ"ל החברה יצטרך להתחשב בעיקר בכוחות הללו כאשר הוא עתיד לבחור את האסטרטגיה של החברה לשנים הקרובות: כוח ספקים, כוח לקוחות, עוצמת המתחרים הקיימים, כניסת מתחרים חדשים ומוצרים חלופיים. כדי להציג את האסטרטגיה שלדעתנו תוביל את אלאדין לשליטה בשוק, ננתח איכותנית את כל אחד מחמשת הכוחות של פורטר (בכוח העוסק בלקוחות היינו חלוקים בדעתנו, ולכן חוץ מניתוח איכותי ביצענו גם ניתוח SWOT).
***העבודה ללא מקורות