מדוע מכשיר הסודה סטרים לא כבש את השוק הישראלי ממ"ן 16
הקורס: 13003 – ניהול השיווק סמסטר: 2011ב תמצית מנהלים סודה סטרים הפכה רעיון קיים לתפיסה עסקית דינאמית ותוססת, מכשירי סודה סטרים הופכים מי ברז קולחים למי סודה תוססים ומרעננים, ועל ידי הוספת אחד ממגוון הסירופים של סודה סטרים פותחים פתח לעולם נפלא של משקאות קלים ותוססים במגוון טעמים. היישום המיוחד הפך את מכשיר סודה סטרים תוך שנים ספורות למוצר הגדול ביותר בעולם להכנת משקאות מוגזים בבית.
חברת סודה סטרים נחשבת כיום בין החברות הישראליות המצליחות בעולם במיוחד בשוק האמריקאי והאירופאי, נסחרת בבורסת הנאסד"ק בארה"ב בשווי שוק לפי
8 00 מיליון דולר.
בעלת השליטה בסודה סטרים יצרנית מערכות ביתיות להכנת משקאות מוגזים, קרן פורטיסימו.
נתוני המכירות מראים על עלייה בהכנסות בכל מקום בעולם בו היא פועלת. המשך הצמיחה בסודה סטרים מתבטא בנסיקת המניה. חברת סודה סטרים שמה דגש על פיתוח מתמיד של מוצרים, הצרכן כשגריר ופרישה גיאוגרפית. אסטרטגיית השיווק והחדירה המוצלחת לשווקים חדשים מיתרגמת לגרף הכנסות מאמיר. מודל הכנסות של החברה מבוסס על מכירת מכשיר סודה סטרים תחילה, ובהמשך רוכשים משתמשי המכשיר סירופים בטעמים ובלוני מילוי לגז. וכך נהנית החברה מהכנסות חוזרות מאותם לקוחות.  חברת סודה סטרים אימצה את המגמות בעולם בנושא איכות הסביבה והבריאות, תהליך בידול זה הביא להצלחתה בשוק המשקאות המוגזים.
השוק הישראלי מאופיין בשמרנות לגבי המוצר המחודש שנמצא בישראל מאז סוף שנות ה -70 בשמו הקודם "סודה קלאב". למרות הצלחתה של חברת סודה סטרים בעולם, בשוק הישראלי מכירותיה נמוכות והם מהווים אחוז קטן מסך הכנסות החברה. אם כן מדוע הלהיט העולמי נכשל בישראל ?
המסר הסביבתי עדין לא יכול לשמש מנוע צמיחה בישראל בניגוד למה שקורה בעולם, סודה סטרים מצליחה בראש ובראשונה במדינות בהן איכות מי ברז טובה, בישראל איכות המים ירודה.
העבודה תעסוק כיצד ניתן להחדיר את מכשיר סודה סטרים לשוק הישראלי במצב הנוכחי בשוק המשקאות המוגזים, על הקושי בכניסה לשוק והגדלת נתח שוק על חשבון המתחרים, אסטרטגיה השיווקית ותוכניות פעולה להחדרתו מחדש של מכשיר הסודה סטרים.
תוכן עניינים                                                                                                                             עמ' תמצית מנהלים                                                                                                                        
2 המצב השיווקי הנוכחי                                                                                                              4
-13        ניתוח הזדמנויות                                                                                                                       
1 4 -15
הגדרת יעדים                                                                                                                              16           אסטרטגיית שיווק                                                                                                                     16 – 18
סיכום                                                                                                                                         
1 8
ביבליוגרפיה                                                                                                                                19