תוכן עניינים :                                                       עמודים   מבוא                                                                               
2 רקע תיאורטי –התנהגות ארגונית                                           3-6
מוטיבציה בעובדים                                                             7-12
חברת Netvision                                                             
1 3-14
שיטת המחקר – שאלון                                                         משפטים-16
תוצאות ודיון                                                                     17-18
ביבליוגרפיה                                                                     
1 9
עבודה זו עוסקת בשיטת ניהול עובדים מרחוק כאשר המטרה היא להתמקד בעמדות אנשי השטח -סוכני המכירות כלפי שיטות ההנעה המופעלות עליהם ,המודל שבחרנו לשם כך הוא חברת האינטרנט נטוויז'ן –החטיבה העסקית .
הסיבה לכך היא שאחת מכותבות העבודה הינה עובדת בחברה זה כחמש שנים ,מנציגת מכירות (טלפונית) במגזר הפרטי עד לחטיבת השיווק כמנהלת פרויקטים ובהמשך תפקיד כמנהלת צוות של 30 עובדים בחטיבת המכירות.
מבין התיאוריות הניהוליות הקיימות ,הנעת עובדים היא הרלבנטית ביותר כאשר מדובר באפקטיביות ניהולית , למרות זאת, לא תמיד ברור איך ניתן ליישם את התיאוריה בפועל.
בעבודה זו נסקור בקצרה את מהותה ההתנהגות הארגונית ,בהמשך נצר את היריעה ותמקד בהתנהגות היחיד בתוך הארגון  ,נדון בדרכים שונות להגברת המוטיבציה בעובדים, כשמטרת המחקר שביצענו היא לבחון את התיאוריה בראי המציאות בשטח