תוכן עניינים                                                                                                                  עמ' מבוא                                                                                                                             3
פרק 1:
אסטרטגיית חדירה למדינה זרה
1 .1 יצוא                                                                                                            4
1 .2 רישוי                                                                                                          5
1 .3 בריתות אסטרטגיות                                                                                      6
1 .4 רכישות                                                                                                       7
1 .5 הקמת חברת בת בבעלות מלאה                                                                     8
פרק 2: אסטרטגיות חדירה – היבטים תיאורטיים.              2.1
תיאורית עלויות עסקה (Theory (Transaction Cost                                   9                      2.2
תיאורית מוסדית (Institutional Theory)                                                             10 פרק 3: כיצד משפיעים רמת ריכוזיות חברות זרות, מיקום החברה, סיכונים פולטים            ומרחק תרבות על בחירת  אסטרטגיית חדירה ע"י החברה למדינה זרה                  11
                       
3 .1  השפעת ריכוזיות השקעות זרות ומיקום החברה במסגרת תיאוריית עלויות עסקה        ((Transaction Cost Theory על בחירת  אסטרטגיית חדירה למדינה זרה          12                                                      3.2  השפעת סיכונים פולטים ומרחק תרבות במסגרת תיאוריה מוסדית       ((Institutional Theory על בחירת אסטרטגיית חדירה למדינה זרה.                     14                                                         פרק 4: דיון                                                                                                                       19                                                                                                                                                                             ביבליוגרפיה                                                                                                                              22
מבוא
מגמת הגלובליזציה היא אחד הגורמים העיקריים משפיעים על הפעילות העסקית של חברות. בעקבות מגמה זו נפתחת בפני החברות אפשרות להרחיב את פעילותן מעבר לשוק המקומי ולהגיע לשווקים חדשים. בעשורים האחרונים מגמת הגלובליזציה גרמה לחברות רבות לפתח אסטרטגיות חדירה ולהרחיב עיסוקן מעבר לשווקים המקומיים ובכך להפוך לחברות בינלאומיות.
חברות המחליטות לפנות לשווקים מחוץ לארץ האם, חייבות לקבל החלטות אסטרטגיות רבות הנוגעות לפעילותן בארץ זרה.(Osland, Taylor, Zou, 2001)  החלטות אסטרטגיות אלה חשובות מאוד.
 יש להן השפעה על  הפעילות העסקית הבינלאומית של העסק במדינה המארחת.
לדעת Rasheed  ((2005 חברות שנכנסות לשווקים בינלאומיים בוחרות אסטרטגיות שונות  לכניסה, כמו הרשאה או זיכיון, כניסה דרך השקעה זרה ישירה  (דרך מיזמים משותפים, מיזוגים, רכישות ושלוחות בבעלות מלאה).   לאסטרטגיה חדירה שבה תבחר החברה יש משקל רב בהצלחת, או אי-הצלחת הפעילות העסקית הבין לאומית.
בנוסף  קיימים הרבה גורמים שחברה צריכה לקחת בחשבון לפני שהיא בוחרת באסטרטגיה חדירה, לכן בחרתי בעבודתי לבדוק את ההשפעה על בחירת אסטרטגיה חדירה של גורמים הבאים:
ריכוזיות השקעות זרות ומיקום החברה במסגרת תיאורית עלויות עסקה (Theory (Transaction Cost וסיכונים פולטים ומרחק תרבות  במסגרת תיאוריה מוסדית (Institutional Theory).
שאלת מחקר:
כיצד משפיעים  רמת ריכוזיות השקעות  זרות, מיקום חברה, סיכונים פולטים, מרחק תרבות  על בחירת  אסטרטגיית חדירה ע"י החברה למדינה זרה?
משתנה/ים  בלתי-תלו/ים: רמת ריכוזיות השקעות זרות, מיקום חברה, סיכונים פולטים, מרחק                                         תרבות.
משתנה /ים תלוי/ים:  בחירה באסטרטגיית חדירה.