ממ"ן 12
1 .
הניסוי של לאון פסטינגר ועמיתיו- בשלב הראשון ביקשו מהמשתתפים לסובב ידיות מעץ שוב     ושוב במשך שעה. כאשר הסתיימה השעה, הנסיין הסביר למשתתפים שהמחקר בודק השפעת      ציפיות על ביצוע ובשביל זה צריך לגרום למשתתפת הבאה שחיכתה בחוץ להאמין ולצפות    שהניסוי יהיה מעניין. הנסיין שיקר ואמר למשתתפים שעוזר המחקר שתפקידו היה לשכנע את    הבחורה לא הגיע. הנסיין היה לחוץ ומיואש (הוא שיקר כמובן), ושאל את המשתתפים אם –
2.
לכידות קבוצתית היא תחושה של "אנחנו" בתוך הקבוצה אליה אנו משתייכים ואיתה אנו     מזדהים. ככל שהלכידות הקבוצתית גבוהה יותר, כלומר ככל שחברי הקבוצה מחוברים     וקשורים זה לזה, כך תגדל השפעת הקבוצה על חבריה, למשל…
3.
שכנוע במסלול מרכזי – גלוי, מודע ודורש מחשבה, קהל היעד מורכב מאנשים שהנושא המדובר     רלוונטי עבורם ויתמקדו במסר עצמו ובטיעונים וע"י כך ישתכנעו או לא. דוגמה לשכנוע כזה     היא למשל כאשר יש בחירות לראשות הממשלה ולאדם מסוים …
   שכנוע במסלול היקפי – סמוי ואוטומטי, קהל היעד אינו מתעניין בנושא כ"כ, דעתו מוסחת    אין לו זמן והוא מושפע פחות מהטיעונים עצמם (רמזים …
נרפות חברתית-  כאשר עובדים ביחד כקבוצה למען מטרה משותפת, המוטיבציה של       חברי הקבוצה תהיה קטנה יותר. יש נטייה לאנשים בקבוצה להשקיע פחות מאמץ בהשגת       המטרה המשותפת יחסית למצב המאפשר לאמוד את המאמץ שכל אחד משקיע בנפרד.
…