תוכן עניינים
פרויקט גמר MBA כותרת.. 1
תקציר מנהלים. 2
תוכן עניינים– 3
מילון מונחים מקצועיים. 4
1                 ניתוח מצב קיים. 5
1 .1             הערכת גודל השוק ,שיעורי גידול. 5
1 .2              המהפכה הדיגיטאלית בשוק האבטחה. 6
1 .3              ניתוח SWOT.. 9
1 .4              מטרת הפרויקט. 12
1 .5             רקע על המוצר. 12
2                 ניתוח מתחרים. 14
3                 איסוף מידע וביצוע מחקר שיווקי Marketing Research (Gilbert ,2002) 15
3 .1              מחקר גישושי 15
3 .2              מחקר מתאמי והפצת שאלון 16
3 .3              סטטיסטיקה תיאורית של השאלון 17
3 .4              ניתוח סטטיסטי של השאלון 21
3 .5              מסקנות של השאלון 34
4                 תוכנית שיווקית למוצר. 36
4 .1              אסטרטגיה שיווקית של הפירמה (קוטלר והורניק 2000) 36
4 .2              יעדים  36
4 .3              הצעת ערך הגדרת שווקי המטרה. 36
4 .4              תמהיל השיווק 4P's. 38
4 .7                    לו"ז לתכנית שיווקית. 47
5                סיכום הפרויקט. 48
6                 ביבליוגרפיה. 51
7                נספחים. 52
7.1              דוגמא לשאלון שהופץ בקרב ההורים:. 52
7.2                 נספחי SPSS –…55
תקציר מנהלים             בימנו התחרות בשוק מוצרים טכנולוגים לצריכה ביתית הולכת ומחריפה, החברות המשווקות את מוצריהן מנסות למצוא פלחי שוק חדשים על מנת להגדיל את היקף המכירות. הדרך הטובה ביותר להשגת יתרון תחרותי משמעותי לפירמה היא למכור מוצר טכנולוגי חדשני, המספק תועלת מרבית ללקוח.             פרויקט זה בדק את כדאיות החדרת מוצר טכנולוגי חדשני לשוק, מצלמת IP , המאפשרת צפייה מרחוק בזמן אמת דרך האינטרנט ללא תלות במחשב. המוצר מיועד לשרת  כל מי שזקוק לאמצעי אבטחה  המאפשר גישה ושליטה מכל מקום ללא צורך בהתקנת תשתית מסובכת של מצלמות במעגל סגור. שווקי המטרה הפוטנציאלים למוצר הם: הורים לילדים קטנים, גני ילדים, עסקים קטנים ובתי אבות.
  במהלך הפרויקט נעשה מחקר שיווקי כאשר מטרתו הייתה לאסוף מידע אודות שווקי המטרה ולבדוק מיהם המתחרים הפועלים בשוק זה. ממחקר גישושי שבוצע עולה כי בעקבות שלושה  מקרים אשר התפרסמו בתקשורת בכל הנוגע להתעללות של מטפלות בילדים, הורים לילדים קטנים הביעו עניין במוצר מסוג זה. מעבר לכך נמצאו  גני ילדים שכבר מספקים שירות מסוג זה. כדי לחזק את הטענה שההורים אכן מעוניינים במוצר מסוג זה, הופץ ביניהם שאלון אשר בדק  מהי רמת המודעות לצורך במצלמת IP כאמצעי לבקרה על הילדים בקרב ההורים. מתוצאות הסקר עולה כי 74% מהנשאלים טוענים כי מצלמת אינטרנט מהווה כלי חיוני לשמירה על ביטחון ילדיהם. כאשר 56%  מההורים רוצים לצפות בילד שלהם בגן ילדים. ישנם מספר מתחרים אשר פועלים בסביבה התחרותית של מצלמות אבטחה עם גישה לצפייה מרחוק, עפ"י נתוני "דפי זהב" בישראל ישנם כ-160 חברות לאבטחה במעגל סגור, באמצעות פתרון אבטחה זה ישנו צורך בהקמת תשתית מיוחדת ויקרה. המתחרים הישירים הינם כ-7 יצרנים המשווקים בישראל ממותגים לא מוכרים במחירים הנעים בין 700 ₪ גרסה הפשוטה ביותר
2 000 ₪ למצלמה אלחוטית ללא צידוד .
על סמך הנתונים שנעשו במהלך המחקר, נבנתה תכנית שיווקית אשר במהלכה נקבעו יעדי מכירות והגדרת שווקי המטרה הנבחרים גני ילדים והורים לילדים. בניסוח האסטרטגיה השיווקית הושם דגש על תועלות המוצר אין תלות במחשב לבעל העסק, אפשרות להחזר השקעה ע"י גביית תשלום עבור השירות, תועלת שיווקית לגני ילדים, להורים אפשרות מעקב וצפייה במתרחש בבית בכל זמן נתון, מכל מקום. תמחור המוצר נקבע עפ"י עלות המוצר והסביבה התחרותית.