תקציר
משא ומתן הוא תהליך דינמי שדרכו עוסקים בדיונים כדי להגיע להסכם או פשרה משביעי רצון הדדי. מרחק פסיכולוגי, מתייחס למידה שבה אנשים תופסים אובייקט או אירוע כרחוק או קרוב מהם, ואשר יכול להשפיע על האופן שבו אנשים חושבים ותופסים מידע, כגון צבע. היחסים בין מגדר ומשא ומתן נחקרו באופן נרחב, ומחקר זה נועד לחקור את השפעתו של המגדר ושל צבע הבגד על רמת שיתוף הפעולה במשא ומתן. אוכלוסיית המחקר כללה 89 משתתפים שהתנדבו (26 גברים ו-63 נשים) מעל גיל 18. על מנת לתפעל את משתנה הצבע, המשתתפים צפו בתמונה במשך 10 שניות, שבה אנשים היו לבושים בחולצות אדומות (צבע חם) או כחולות (צבע קר). לאחר מכן, התבקשו להשתתף במשחק אולטימטום בכדי למדוד את רמת שיתוף הפעולה שלהם. בניגוד להשערה, לא נמצאה השפעה עיקרית על סוג הצבע או המגדר. עם זאת, נמצא הבדל בשיתוף הפעולה בין תנאי הצבע ובין תנאי המגדר, אך נמצא כי בתנאי האדום, רמת שיתוף הפעולה של הגברים הייתה גבוהה משמעותית, מרמת שיתוף הפעולה של הנשים. בעוד שבתנאי הכחול, לא נמצא הבדל. הדיון עוסק בתיאוריית הצבע בהקשר, בדרך בה בחרו משתתפי המחקר לחלק את הכסף, ברוב הנשי במחקרינו, על העדפותיהן של נשים במשא ומתן ועל העובדה שהמחקר נערך על ידי שאלון אינטרנטי אנונימי, כאשר חלק גדול ממשתתפי המחקר מכירים אותנו באופן אישי.

מבוא
שיטה
תוצאות
דיון
מקורות
נספחים