תשובה למקרה 3
התנהגותה של נורית במקרה המתואר תשתנה מקצה לקצה לפי תפיסה קוגניטיבית שקיבלה משיחתו של יואב.
כמו בניסוי של Johnson & Tversky (1983), גם כאן הציפייה של נורית מהשקעה באג"ח יכולה להשתנות. כשיואב סיפר לה על רווחיו בבורסה, יכול להיות שסיפר בהתלהבות שכן הוא יזם את השיחה, הדבר נתפס אצל נורית כהשקעה טובה וצעד ראשוני לעשות בחשיבה שהתשואה תעלה. אם יואב היה חווה ירידות בבורסה ומספר לנורית אז כנראה שלא הייתה מחליטה להשקיע אך אם כן הייתה משקיעה, הייתה מצפה שיכולות להיות גם ירידות. מצב –
תשובה למקרה
4 א.      התנהגותו הצרכנית של עוזי סביר להניח תתאפיין ברובה מ sys1
גורם ביולוגי – עוזי צריך להתלבש מגורמים גופניים כגון: קור, חום וכו' הוא לא ישקיע                חשיבה רבה באך ייראה או איזה מותג רשום על הבגד. סביר להניח כי לא חשוב איזה חולצה ילבש תמיד ירגיש מדוכדך .
גורם חברתי – מבחינה חברתית עוזי כנראה שם דגש יותר על איך היה רוצה לראות את עצמו, כלומר, איך היה מעוניין שהעולם יראה אותו. מצב של עצב גורם לשיפוט עצמי יתר על המידה ולהשוואת מצבים דרך קבע בין –