מטלת מנחה (ממ"ן) 16 – שאלה 1[אה1]  א[אה2]  הפרסומת מנסה לשכנע אותנו לקנות מוצרים בחנות מעל 100 ₪,   הדרכים בהם  היא מנסה לשנות את התנהגותנו ולגרום להיענות  בפרסומת הם:
הדדיות- בעקבות זה שכביכול הם עושים לנו "טובה" ומורידים את המחיר של המגפיים אנחנו נחזיר "טובה" ונקנה בחנות. לפי נורמת הדדיות אם לא נפעל ככה נסתכן במצוקה פסיכולוגית על שהפרנו את הנורמה.
מחויבות – בפרסומת הם מציגים בגדול מגפיים…
שאלה 2
א קורט לוין – פליט גרמני מהדיכוי הנאצי שניסה להבין איך גרמניה נכנע לעריצות ואיך בן אדם בודד השפיע על ההמונים.
מטרתו לחקור את הדינמיקה הקבוצתית – איך מנהיגים משפעים ישירות על חסדיהם וכיצד תהליכים בקבוצה משנים את התנהגות החברים בה.
שאלת מחקר:  מה ההשפעה של סוגי מנהיגות דמוקרטים ורודנים על תפקוד הקבוצה רמת האושר, והיצרנות של הקבוצה .
 בתכנון המחקר: הוא חילק לשלוש קבוצות ניסוי. בסטדרנטיזציה  ילדים שכולם בני 10 שנפגשו לאחר הבית ספר-
 [אה1]37/50  [אה2]היה עליך לנתח את הפרסומת על פי מודל סבירות העיבוד ועל פי התאמת העמדה (קוגנטיבי/רגשית) לטיעון
1 0- נק'