הקשר בין אסטרטגיית השיווק , מיצוב החברה, אריזת המוצר ומחיר המוצר להיקף המכירות בחברת "קרלסברג"
1 .   מבוא
חברת "קרלסברג" הוקמה בדנמרק בשנת 1887 על-ידי קפטיין ג'. ק. יעקובסון. החברה נקראת על שם בנו קרל. קפטיין יעקובסון היה אדם מיוחד במינו, מחונן ובעל חזון, איש בירה אמיתי, אשר פעל לשיפור תהליך ייצור הבירה ואיכותה.
בשנת 1970 מוזגו שתי מבשלות הבירה המובילות בדנמרק: "קרלסברג" ו"טובורג", מיזוג שהבטיח ל"קרלסברג" יתרונות ייצור בקנה מידה גדול ויכולת תחרות ביצרנים בינלאומיים.
בשנת 1991
נחתם הסכם בין החברה המרכזית לייצור משקאות קלים לבין "קרלסברג" דנמרק, לפיו קיבלה החברה המרכזית את זכויות ההפצה לכל מוצרי ומותגי "קרלסברג" ו"טובורג" בישראל, והן את הזכות לבנות בישראל מבשלת בירה מודרנית שתייצר את כל מוצרי הבירה הנדרשים בשוק.
בשנת 1992
החל השיווק בישראל. מגוון מוצרי החברה נקלט היטב בשוק הישראלי וקצב גידול פלח השוק של מוצרים אלה נחשב להצלחה בקנה מידה בינלאומי. בשנת 1995 נחנך באשקלון המפעל החדש לייצור בירה בהשקעה של כ- 32 מליון דולר, והוא מהווה אחת ההשקעות הגדולות ביותר שנעשו בישראל להקמת מפעל בתחום המזון. המפעל הינו מודרני ובעל ציוד וטכנולוגיה המתקדמים בעולם. חומרי הגלם המשמשים לייצור הבירה הינם אותם חומרי גלם איכותיים אשר משמשים את כל מבשלות בירה "קרלסברג" בעולם כולו, מה שמבטיח ייצור איכותי ואחיד של הבירה. מבשלות בירה ישראל מייצרות מוצרים עבור ייצוא לרומניה.
בתקופת פעילותה צברה החברה נתח שוק של כ-
5 % מכלל מכירות הבירה בארץ.
בשנה האחרונה מתמודדת החברה עם בעיה עסקית חדשה חלה ירידה מהותית של 17% במכירות החברה.
מכיוון שהחברה דוגלת בשימוש בשיווק אחיד לכל העולם, קיים החשש כי אסטרטגיית השיווק של החברה אינה מתאימה לאוכלוסייה בארץ. מטרת המחקר העיקרית הינה לבדוק את הקשר בין אסטרטגיית השיווק למכירות החברה. כאשר החוקר הבחין במרכיביה החשובים של האסטרטגיה ובדק אותם לגופם : מיצוב, עיצוב אריזה ומחיר, ובדיקת הקשר של משתנים בלתי תלויים אלו להיקף המכירות של החברה. להלן הגדרת המשתנים התלויים: אסטרטגיית שיווק – אהרוני י. (1984) הגדיר את האסטרטגיה כמאגר של החלטות ופעולות חשובות של הפירמה והסביבה, וניהול התלות ההדדית הפנימית של גורמי המפתח. מיצוב המוצר –  יצירת תדמית מסוימת בהנחה כי תדמית זו תורמת למוצר ומעלה את מכירותיו (אל ריס ולורה ריס,1999) אריזה –  האריזה מהווה את הקשר הראשוני בין המוצר לצרכן.
אריזה נכונה צרכה לדעת להעביר את ערכי המותג. האריזה משפיעה על השלב האחרון בו מועבר המוצר מן המדף לסל הקניות.(קוטלר ואמסטרונג, 2000 ) מחיר – כמות הכסף שהלקוחות צריכים לשלם כדי להשיג את המוצר . (יזרעאלי,1994) הגדרה נומילאלית למשתנה הבלתי תלוי:
היקף המכירות : סך הכל כמות הכסף אשר הארגון מקבל בעד מוצריה ושירותיה.
מטרת המחקר לבדוק את הקשר בין המשתנים התלויים לבלתי תלוי.