פרה- סמינריון בקורס דינמיקה של מו"מ בנושא: מועד סופי במו"מ- יתרון או חיסרון?

תקציר העבודה

דינמיקה של משא ומתן קורס 10526
ממ"ן 11 – פרה-סמינריון נושא העבודה:
מועד סופי במו"מ- יתרון או חיסרון?
שם:        ת.ז.:       מנחה:    תאריך:   תוכן העניינים
מבוא
-3
פרק א' דיון כללי ..4-7
       מועד סופי ועלות זמן ..4
       סוגי מועדים סופיים …5
       לחץ זמן במו"מ -..5-6
                   הדעה הרווחת אודות לחץ זמן במו"מ –6
       סוגי לחץ זמן –..6
                   תחושת הדחיפות במו"מ –6-7
       השלכות תחושת הדחיפות –7
       מועדים סופיים כאולטימאטום ..7
פרק ב' היבטים שונים של יתרונות וחסרונות מועד סופי במו"מ–…8-10       עלויות זמן במועד סופי –…8
      מועד סופי קצר -.8-9
                    השימוש במועד סופי 9
                    היתרונות המפתיעים בגילוי מועד סופי לצד האחר במו"מ …9-10 פרק ג' יישום מקרה -.11-13
תיאור המקרה -…11-12
ניתוח המקרה –12-13
פרק ד' דיון ומסקנות … ..14-משפטים             ביבליוגרפיה ..16-17
מבוא
לכל אחד מאיתנו יש זמן מוגבל. מועד סופי הוא מגבלת זמן קבועה המסיימת את המו"מ. מועדים סופיים מופיעים כמעט בכל מקום בעסקים ובחיים. הצעות עם מועד סופי יוצרות דינאמיקה חדשה לחלוטין למצב, שכן כל הצדדים חייבים להגיע להסכם לפני המועד הסופי במידה ואינם רוצים להגיע למבוי סתום.
כך לדוגמא, ניתן לציין את המועד הסופי שניתן לישראלים והפלסטינים להגיע להסדר קבע עד סוף שנת 2012
תוך הצבת לוח זמנים בסוף ספטמבר השנה או את המועד הסופי שניתן לשוכני האוהלים ברחוב רוטשילד שבתל- אביב להתפנות עם האוהלים והציוד שלהם או קביעת מועד סופי ע"י קנצלרית גרמניה, אנגלה מרקל ונשיא צרפת, ניקולא סרקוזי בפיתרון משבר הבנקים בגוש האירו. במסגרת עבודה זו, אנסה לענות על השאלה האם מועד סופי במו"מ מהווה יתרון או חיסרון עבור הצדדים במו"מ. חשיבותו של נושא זה הוא במתן ידע בהתמודדות יעילה עם השימוש במועד סופי ובניסיון להבין אם השימוש בו הוא כדאי ומאילו מכשולים כדאי להיזהר בעת השימוש בטקטיקה זו.   בחרתי בנושא זה מכיוון שעניין אותי כיצד אנשים פועלים בתוך מצבי לחץ ורציתי לגלות מהן הדרכים היעילות ליישום ולהתמודדות עם מצב זה משתי צידי המתרס תוך שימוש במקורות עדכניים.   במהלך העבודה, אבצע תחילה סקירה כללית למושג "מועד סופי" (דד-ליין) תוך התייחסות לעלות זמן, סוגי מועדים סופיים, לחץ זמן במו"מ, הדעה הרווחת אודות לחץ זמן במו"מ, סוגי לחץ זמן, תחושת הדחיפות במו"מ, השלכות תחושת הדחיפות  ומועדים סופיים כאולטימאטום.
לאחר  מכן, אמנה היבטים שונים של יתרונות וחסרונות של מועד סופי במו"מ תוך התייחסות לעלויות זמן במועד סופי, מועד סופי קצר, השימוש במועד סופי והיתרונות המפתיעים בגילוי מועד סופי לצד האחר במו"מ.
לבסוף, אציג מקרה מעולם הספורט שבו התקיים מצב של שימוש במועד סופי ואנתח אותו כפי שבא לידי ביטוי מהתיאוריות והסקירות הספרותיות השונות שיוצגו במהלך העבודה.