העבודות בקורס: ממ"ן 11, ממ"ן 12, ממ"ן 13, ממ"ן 14, ממ"ן 15, ממ"ן 16, ממ"ן 21, ממ"ן final, ממ"ן summery,
10281 ניהול השיווק – ממ”ן 11, ציון 95 – כולל הערות המנחה. 13003 שיווק. שאלה 1: בעל חברה לייצור ארונות קבורה מאוקראינה הציע לאחרונה שירות חדש בשם “תרפיה בארון”, שבמסגרתו הוא מזמין את המעוניינים לשכב בתוך ארון מתים למשך 15 דקות “כדי להתרגל לתחושה ולהכין את עצמם לחיים שלאחר המוות” כדבריו. לצורך היוזמה החדשה הוא […]
10281 ניהול השיווק – ממ”ן 12, ציון 97 – כולל הערות המנחה. 13003 שיווק. נושאים: רמת מעורבות, פלח שוק, משתני פילוח, מאפייני פילוח, החלטות מיתוג. שאלה 1: חברת ניו באלנס פיתחה כובע מאיר, המכיל פנס ראש. הכובע עשוי בד מנדף זיעה ועמיד בפני מים. משולבות בו רצועות רשת מאווררות וארבע נורות לד רבות עוצמה, המאירות […]
10281 ניהול השיווק – ממ”ן 13, ציון 98 – כולל הערות המנחה. 13003 שיווק. נושאים: בידול, מיצוב, מבדקי לקוחות, מבחני שוק, אפליית מחירים, אסטרטגיית המחרה למוצרים חדשים, רמת חדשנות, גמישות ביקוש, מבנה ענפי, סוג מוצר צריכה. שאלה 1: אחד המכונים הפסיכומטריים מפרסם את המודעה הבאה: “לא הולכים לפסיכומטרי בלי שיטה! ועכשיו במסלול ללקויי למידה, רק […]
10281 ניהול השיווק – ממ”ן 14, ציון 99 – כולל הערות המנחה. 13003 שיווק. נושאים: סוגי ניגודים (ניגוד בערוץ שיווק אנכי, ניגוד בערוץ שיווק אופקי, ניגוד רב-ערוצי), פניית מסר, אסטרטגיית המחרה, אסטרטגיית מיתוג פרטי, כלים עיקריים לקידום מכירות לצרכנים, קידום צולב. שאלה 1: הביאו דוגמאות לסוגי הניגוד הבאים והסבירו את ההבדלים ביניהם: ניגוד בערוץ שיווק […]
10281 ניהול השיווק – ממ”ן 15, ציון 95 – כולל הערות המנחה. 13003 שיווק. נושאים: שיווק באמצעות רשתות חברתיות, טקטיקה, אסטרטגיה, אסטרטגיית כניסה לשוק בין-לאומי, תפיסה הוליסטית, מצב ביקוש, מטלות המשווק, הזדמנות צמיחה. שאלה 1: “שיווק מורכב משני תחומים: אסטרטגיה וטקטיקה. רשתות חברתיות הן טקטיקה, ולא אסטרטגיה. בבניית מותג, אסטרטגיה היא חשובה הרבה יותר מטקטיקה. […]
שאלה 1 אסטרטגיית בידול מוצר היא החלטות ומעשים של הפירמה ליצירת יתרון תחרותי למוצריה על פני המתחרים ולהוות למוצריה ערך מוסף עבור הלקוחות. בפרסומת של "אלן קאר" נראה כי האסטרטגיה הבולטת היא בידול המוצר – נכון . בידול מוצר הוא היכולת של הפירמה/משווק לייחס למוצר סל תכונות ומאפיינים אשר המבדילים אותו ממוצרים אחרים בשוק . […]
שאלה 1 התפיסה השיווקית המוצגת בקטע על ידי ג'טה פלוס היא תפיסת השיווק . לתפיסת השיווק – ארבעה עקרונות : 1) הגדרת שוק מטרה – "צרכנים שנאלצו לבטל את טיסתם, ואשר אינם יכולים לקבל החזר כספי עבור הכרטיס שרכשו " . 2) צורכי הלקוח – "מוכר מצליח למזער את הנזק שנגרם לו בגין הביטול המאולץ, […]
שאלה 1 הגדרת הבעיה ויעדי המחקר : מדידת הצלחת החדירה של רשת "קופיקס" לשוק ברוסיה. סקר שוק : כלי מחקרי שמטרתו לעזור לחברה לקבל מידע על תופעות צרכניות אפשריות ומידת העדפה ושביעות רצון של הצרכנים מהמוצר/שירות . מחקר זה כולל איסוף נתונים ראשוניים ומשניים, אשר דורשים משאבים וזמן ועלותם גבוהה בד"כ . הטענה לא נכונה […]
שאלה 1 האסטרטגיית קד"מ המתאימה ל"קופיקס" היא אסטרטגיית דחיפה , אסטרטגיה זו מופעלת כאשר היצרן משתמש בסגל המכירות שלו ובתקציבי קידום מכירות כדי לגרום לגורמי תיווך להחזיק את המוצרים ולקדמם, ולבסוף למכור אותם ללקוחות הקצה. ב"קופיקס" נראה שפועלים באסטרטגיה זו על ידי הרצון להתרחב לאלף סניפים, התאמת המוצר ללקוחות מבחינת טעם והעדפות הקהל הרוסי, המחיר […]
ניהול השיווק ממן 15 ציון 93 כולל השאלות ממן
ממן 1 1 הוראות השאלה מוקד השאלה תחום השאלה מהי? הצג זיהוי ובחירה של התפיסה המתאימה תפיסה שיווקית+האירוע נמק עקרונות התפיסה שנבחרה מתווה תשובה · הצגת התפיסה השיווקית המתאימה · חיבור בין עקרונות התפיסה לנאמר בקטע תשובה 1 התפיסה שבאה לידי ביטוי בקטע היא תפיסת השיווק: · תפיסת השיווק – המפתח להשגת יעדי הארגון הוא […]
ממן 1 2 1 ) הוראת השאלה מוקד השאלה תחום השאלה לאיזה הצגת מדרג אוסלו בקצרה + הצגת הצורך המתאים פרק 5 –מדרג הצרכים של מאסלו. נמקו מדוע הצורך הזה מתאים הסבירו ע"פ הנתונים שהתקבלו מתווה התשובה v הצגת מדרג הצרכים של מאסלו. v הצגת השלב במדרג המתאים ביותר למקרה שלפנינו (אינטרקום). v הסבר על […]
ממן 14 1 ) ניתוח השאלה מילות הוראה מוקד השאלה נושא קבע נכון/ לא נכון ערוץ אפס רמות הינו ערוץ ישיר – היצרן מוכר ישירות ללקוח באמצעות מכירות מדלת לדלת, חנויות מפעל, מכירה באינטרנט או מכירה טלפונית. ניהול ערוצי שיווק- רמות הערוץ נמק את תשובתך ניהול ערוצי שיווק- רמות הערוץ מתווה לתשובה הטענה נכונה/ לא […]
5 גישות בשיווק (פרק 1, עמ' 37): גישת הייצור – צרכנים יעדיפו את המוצרים שזמינותם גבוהה ועלותם נמוכה. מנהלים מתרכזים בהשגת יעילות ייצור גבוהה ובהפצת מוצרים רחבה. ההנחה כי צרכנים מעוניינים בזמינות גבוהה של המוצר ובעלות נמוכה מתקיימת ב- 2 מקרים: 1. ביקוש המוצר עולה על ההיצע. הצרכן מעוניין יותר בהשגת המוצר מאשר בדקויותיו. 2. […]
סוגיה שיווקית: שוק מערכות ההפעלה המקומי הינו שוק רווי אפשרויות, בשוק זה לכל חברה משווקת ישנו מוצר תואם לחברה אחרת המשווקת, לדוגמא: מערכות הפעלה unix, linux וכדו'. כמו כן, השוק רווי במערכות הפעלה תחת אותה חברה רק בגרסאות שונות לדוגמא: windows xp, 7, 8 ,10. מייקרוסופט, עם מערכת ההפעלה החדשה מנסה לשחזר את ההצלחה שזכתה […]
ממ"ן 15 ניהול השיווק תשובה לשאלה 1 אסטרטגיה משמעותה תכנון ארוך טווח; היחידה העסקית מתווה מטרות שהיא רוצה להשיג, ואילו האסטרטגיה היא תוכנית הפעולה להשיגן. טקטיקה משמעותה הצבת יעדים ספציפיים, המקומטים מבחינת זמן וכמות. אל ריס מתייחס בכתבה לרשת חברתית כטקטיקה משום שאופן ההוצאה לפועל של היעדים והמטרות להשגה היא מהירה … תשובה לשאלה 2 […]
ניהול השיווק – סיכום קורס פרק 1– תמורות בשיווק מצבי ביקוש 1 . ביקוש שלילי – כאשר הלקוחות נרתעים מרכישת המוצר. מטלת המשווק היא שיווק ממיר – להמיר יחס שלילי לחיובי. כלומר : שיפור המוצר, הורדת מחיר, הפצה מחודשת, פרסום חיובי. 2. אין ביקוש – חוסר מודעות או חוסר עניין במוצר (מוצרים חדשים בד"כ). מטלת […]
ציון: 95 עבודה טובה מאוד! ממ"ן 13 שאלה 1 סעיף א[m1] סבון דאב שייך לקטגוריית הסבונים, וטיפות האף של אוטריווין לקטגוריית טיפות אף (או עזרים שונים למניעת גודש). שתי החברות מבססות את השתייכותן לקטגוריות הנ"ל ע"י הכרזה על תועלת עיקרית וחשובה למוצרים באותה קטגוריה; סבון המכיל 5 % לחות וטיפות הנותנות 10 שעות בהן […]
ציון: 95 עבודה טובה מאוד! ממ"ן 12 שאלה 1[m1] עפ"י תורת 5 הלבים של מאסלו, קיימים 5 סוגי צרכים המניעים את האדם. הרצון לספק את הצרכים – הוא זה שמניע את האדם. הצרכים הנם אוניברסאליים , מולדים ומאורגנים באופן היררכי. כך כאשר הצורך הבסיסי ביותר מושג, האדם ממשיך הלאה בסולם ההיררכיה. הצורך הבסיסי ביותר […]
ציון: 98 עבודה מצוינת! ממ"ן 14 שאלה 1 הטענה אינה נכונה. [m1] ערוץ שיווק מעביר סחורות מן היצרנים לצרכנים תוך גישור על פערי הזמן, המקום והבעלות המפרידים בין הסחורות והשירותים לזקוקים להם. מקצת התפקידים מתנהלים בתזרים לפנים של הפעילות, מן החברה אל הלקוח; אחרים מתנהלים בתזרים לאחור, מן הלקוחות אל החברה (ישנם גם פקידים […]
ציון: 96 עבודה טובה מאוד! ממ"ן 15 שאלה 1[m1] סעיף א שיווק ישיר הוא מערכת שיווק אינטראקטיבית המשתמשת בערוץ תקשורת פרסומי אחד או יותר כדי להשיג תגובה מדידה או עסקה בכל מקום. הערוצים העיקריים לשיווק ישיר בהם עושים הבנקים שימוש הם: שיווק באינטרנט – עצם קיומו של אתר אינטרנט כבר מוכיח טענה זאת. שימוש […]
ניהול השיווק ממ"ן 11 שאלה 1 הגישה השיווקית המוצגת בקטע היא התפיסה השיוקית. נמפתח להשגת מטרות הפירמה הוא: 1. הגדרת שווקי המטרה- שווקי המטרה הם בתי החולים הארץ 2 . זיהוי צרכים וסיפוקים- חיסכון בכח אדם בכך שהעגלה תחליף את מקומה של אחות בית החולים העוברת בין המאושפזים ומחלקת תרופות. דבר נוסף, מניעת טעויות היכולות […]
שאלה 1 שלב 1: מילות הוראה מוקד תחום מהי אסטרטגיית ההמחרה המומלצת בקטע אסטרטגיות המחרה נמקי את בחירתך האסטרטגיה הנבחרת הציגי את שיקולך האסטרטגיה הנבחרת שלב 2 המודל היישום – …
גישת השיווק-גישה זו מעמידה את הצרכן במרכז, ומזהה את צרכי הלקוח כחשובים ביותר, הצרכן הוא העומד בראש הפירמידה ולכן על מנת שהחברה תרוויח עליה להוביל לכך שכל חלקי החברה יחברו יחדיו למתן שרות טוב יותר ללקוח כדי להוביל לרווחיות. זיהוי צורכי הלקוחות ורצונות שוק המטרה תוך מתן מענה עליהם .
ממ"ן 1 2 1 . מילות הוראה: 1-איזה 2- הגדירו 3- נמקו. מוקד: 1- ארבע רמות תחרות 2- הגדרת רמת התחרות הספציפית 3- את הבחירה באמצעות עקרונות הגישה. תחום: 1- התחרות הנבחרת 2- התחרות הנבחרת 3-נתוני השאלה. מתווה: X*סוג התחרות המוצג הוא *הגדרת התחרות הנבחרת. *נימוק לפי נתוני השאלה. סוג התחרות המוצג בקטע הינו תחרות […]
יחידה 1: מושגי יסוד המשווקים מחפשים פיתרונות עבור הצרכנים לצרכים השונים שלהם. הרעיון הוא ככל שתמצא פיתרון טוב יותר כך תרוויח יותר. המשווקים: המשווקים- מי שמשווק סחורות ומוצרים. 4 P'S מוצר- איזה מוצר להשתמש בחירת שם מותג חדש או קיים מחיר- בכמה למכור הפצה- הסניף הראשון של רמי לוי בעיר ערבית( בית חנינא), שווקים בינלאומים […]
עמוד תוכן עניינים 3 1 . תקציר מנהלים 3 1 . מבוא חברת חוגלה קימברלי 4 2 . ניתוח שיווקי של חברת חוגלה קימברלי 4 2.1 הגישה השיווקית 4 2.2 תיאור המוצר ע"פ מודל מחזור חיי מוצר 8 -5 2.3 תיאור המוצר ע"פ מרכיבי תמהיל השיווק 8 2.4 אסטרטגיית הבידול והמיצוב […]
ממן 11 1 . הגישה שמוצגת בקטע היא: הגישה השיווקית הגדרה: המוצר נוצר בעקבות שיחה עם הצרכנים. יישום: 1 . שוק מטרה: בני ישיבות במגזר החרדי 2 . צרכים: דיבור בטלפון כאשר האברכים בישיבה, חשבון הוצאות מבוקר, הודעות בתא קולי, כאשר אין האברכים יכולים לענות. 3. שווק משולב:…
ממן 12 ניהול השיווק 1 . מוצר: מנעול ביומטרי ענף: מנעולים רמת התחרות: תחרות מותגים. הגדרה: מוצר דומה לאותם לקוחות באותו מחיר (מוצר זהה בענף) כל מי שמספק מנעולים ביומטרי: מנעולי ירדני, מולטילוק. תחרות ענפית: המתחרים שמציעים את אותו מוצר או סוג מוצרים ברמות מיצוב שונות. כל מי שמספק מנעולים שאינם ביומטרים אך לא ניתן […]
מבוא: פרק 1 שיווק פרק 3 תכנון אסטרטגי מכוון שוק פרק 4 ניהול מידע שיווקי פרק 5 סריקת הסביבה השיווקית פרק 8 ניתוח ענפים ומתחרים פרק 2 טיפוח לקוחות מרוצים פרק 6 ניתוח שוקי צרכנים והתנהגות קונים פרק 7 לקוחות עסקיים) פרק 9 זיהוי פלחי שוק ובחירת שוקי מטרה פרק 10 בידול המוצר ומיצובו בשוק. […]
דוגמא משאלה 1. הפתרון כולל את כל השאלות וכל הפתרונות. שאלה 1 עגלות תרופות מתקדמות וממוחשבות עומדות להחליף את מקומה של אחות בית-החולים העוברת בין המאושפזים ומחלקת תרופות לפי כרטיסיות או "לפי הזיכרון". העגלה מתוצרת חברת MDG ופרי פיתוחם של מהנדסי חברת זיו-אב הנדסה ישראלית, נשלטת על ידי תוכנה והיא מונעת טעויות שעלולות לעלות בחיי […]
דוגמא משאלה 2. הפתרון כולל את כל השאלות וכל הפתרונות. שאלה 2 קידוח הינה פעולה מלכלכת למדי. גם אם תכינו משטח מעיתונים ותכסו את הרהיטים ביריעות ניילון גדולות, הרצפה והקירות יתכסו באבק או בנסורת. למען הקודחים המשוגעים לניקיון ייצרה חברת בוש הגרמנית את המקדחה החדשה. על חלקה הקדמי ממוקם שואב אבק זעיר, המנצל את זרמי […]
ממן 13 ניהול השיווק 1 . בסיסי פילוח משתני פילוח בסיס גיאוגרפי מדובר במכירות בחנויות לאביזרי מיגון ומנעולנים מורשים לכן מדובר בחנויות כל הארץ. בסיס דמוגרפי גיל: 30+ מחזור חיי משפחה: נשואים צעיר הילדים בן 6 או יותר. ילד לפני גיל שש לא הולך לבית ספר לכן לא צריך מנעול ביומטרי. הכנסה ומעמד חברתי: בינוני […]
ממן 14 שיווק 1 . המחרת חדירה: מחיר בהתאם לסביבה התחרותית (שווה או נמוך מהמתחרים) המחרת גריפה: מחיר גבוה מהסביבה התחרותית. קהל המטרה: אנשים השוהים בסביבה חמה שעות רבות. כמו גננים הנמצאים בחוץ או קבלנים. סוג המוצר: מוצר חיפוש: נעשה סקר שוק. מעורבות הצרכן גבוהה. הצרכן יברר על הבגד המצנן לפני קנייתו משום שלא רכש […]
ממ"ן 14 שאלה 1 סעיף ב': יצרנית המחשבים יכולה להנות מבידול כאשר תשווק את הלפטופ לילדים. אי לכך אסטרטגיית המחרה המועדפת תהיה גריפה. מחיר גבוה ממה שמקובל בענף אצל המתחרים. לבחירת אסטרטגיית זו מס' שיקולים: קהל מטרה: יש להניח כי עלות של מחשב נישא הינה גבוהה וכי המוצר מיועד לילדים אשר להם הורים בעלי הכנסה […]
ניהול השיווק – סיכום יחידה 1 – תפקיד השיווק בארגון 7 מצבי ביקוש סוג הביקוש הסבר מטלת השיווק אסטרטגיה לדוגמא ביקוש שלילי שוק מצוי במצב ביקוש שלילי אם חלק גדול מהשוק סולד מן המוצר ומוכן אפילו לשלם כדי להימנע ממנו. יצירת ביקוש חיובי- שינוי אמינות ועמדות. שיווק ממיר טיפולי שיניים, חיסונים אין ביקוש ייתכן שצרכני […]
פרק 1 – מושגים עיקריים בקורס ניהול השיווק מצבי ביקוש: ביקוש – לא מספיק הרצון אלא בהתאם לרצונות צריכה להיות מוכנות ויכולת לרכוש את המוצר. 1 . ביקוש שלילי- סלידה ממוצר ,הצרכן סולד, נמנע נרתע מלקנות את המוצר. אסטרטגיה מתאימה: שיווק ממיר- הבנה ושינוי. היצרן צריך להבין ממה ולמה נוצר הביקוש השלילי. 2 […]